گزارش کامل Startup Lithuania Accelerator Expo Batch 4 | پایان چهارمین دوره شتاب دهنده با رقابت ۱۲ استارتاپ منتخب | دینگ نیوز – اخبار فوری مبتنی بر هوش مصنوعی در حوزه فناوری، خودرو، اقتصاد، دانش و...
گزارش کامل Startup Lithuania Accelerator Expo Batch 4 | پایان چهارمین دوره شتاب دهنده با رقابت ۱۲ استارتاپ منتخب
۱۴۰۴-۰۵-۱۰
0 نظرات
پدرام حاتمی
26 دقیقه
رویداد Startup Lithuania Accelerator Expo – Batch 4 به‌عنوان نقطه اوج چهارمین دوره برنامه شتاب‌دهنده Startup Lithuania، با حمایت بین‌المللی Plug and Play در ویلنیوس و ساختمان Cyber City برگزار شد. این مراسم که با حضور استارتاپ‌های برگزیده، سرمایه‌گذاران، کارشناسان، نهادهای دولتی و فعالان نوآوری همراه بود، فرصتی کم‌نظیر برای آشنایی با آینده اکوسیستم استارتاپی لیتوانی فراهم کرد. ۱۲ تیم منتخب از میان فارغ‌التحصیلان دوره‌های اول تا چهارم روی صحنه رفتند تا ایده‌های نوآورانه خود را ارائه دهند و در رقابت پیچ بتل شرکت کنند. این رویداد با سخنرانی‌های کلیدی، پنل‌های تخصصی، بخش نمایشگاهی و برنامه شبکه‌سازی همراه بود و در پایان، ۴ استارتاپ به‌عنوان برندگان نهایی معرفی شدند. در ادامه، گزارش کامل این مراسم را که به صورت اختصاصی برای شما آماده کردیم، با همدیگر می‌خوانیم!
Povilas Žinys، به‌عنوان نخستین سخنران، مراسم را با خوش‌آمدگویی به شرکت‌کنندگان آغاز کرد. او با اشاره به رشد چشمگیر اکوسیستم نوآوری لیتوانی در دو سال گذشته، از مشارکت فعال استارتاپ‌ها در برنامه‌های شتاب‌دهی Plug and Play ابراز خرسندی کرد.
«ما تنها در دو سال، موفق به شتاب‌دهی ۵۴ استارتاپ و سرمایه‌گذاری روی ۲۹ مورد آن‌ها شدیم. این آمار تنها عدد نیست؛ بلکه نشان‌دهنده قدرت پویایی و نوآوری در این کشور است.»
او تأکید کرد که هدف اصلی برنامه‌های Plug and Play، پیوند دادن استارتاپ‌ها با بازیگران کلیدی صنعت، سرمایه‌گذاران و بازارهای جهانی است.
Marius Stasiukaitis در سخنرانی خود با تأکید بر حمایت دولت از زیست‌بوم نوآوری، اعلام کرد که دولت لیتوانی برنامه‌هایی برای تقویت زیرساخت‌های دیجیتال، تسهیل ورود استارتاپ‌ها به بازار، و گسترش همکاری‌های بین‌المللی دارد.
«ما می‌توانیم در برابر تغییر مقاومت کنیم و سعی کنیم وضعیت فعلی را حفظ کنیم، اما تجربه نشان داده که این رویکرد موفق نخواهد بود. راهکار بهتر، سازگاری با شرایط جدید و در گام بالاتر، نوآوری است. نوآوری تنها راهی است که نه‌تنها ما را حفظ می‌کند، بلکه ما را قدرتمندتر خواهد ساخت.»
معاون وزیر همچنین اظهار داشت که استارتاپ‌ها در حال تبدیل شدن به موتور اصلی رشد اقتصادی کشور هستند و پیش‌بینی کرد که در پنج تا ده سال آینده، این بخش نقش کلیدی در اقتصاد لیتوانی ایفا خواهد کرد.
او افزود:
«ما باید جریان مداومی از ایده‌های جدید را حفظ کنیم. به همین دلیل است که برنامه‌هایی مانند Plug and Play اهمیت زیادی دارند. هر استارتاپ جدید، می‌تواند یک داستان موفقیت دیگر برای لیتوانی باشد.»
وی در پایان از برگزارکنندگان، از جمله استارتاپ لیتوانیا و تیم Plug and Play، بابت برگزاری این رویداد و حمایت از اکوسیستم نوآوری قدردانی کرد.
پس از سخنرانی معاون وزیر، نوبت به Karolina Urbonaite رسید تا به‌عنوان یکی از چهره‌های اصلی زیست‌بوم استارتاپی کشور، دیدگاه خود را ارائه دهد.
او سخنرانی خود را با شور و انرژی آغاز کرد و گفت:
«اگر بخواهیم لحظه‌ای صادق باشیم، باید بپذیریم که رشد اکوسیستم استارتاپی لیتوانی در این چند سال، نه حاصل یک اتفاق، بلکه نتیجه‌ی یک حرکت جمعی بوده است. هر استارتاپ، هر سرمایه‌گذار، هر شتاب‌دهنده – همه شما بخشی از این پیشرفت بوده‌اید.»
او به برخی آمار کلیدی اشاره کرد:
بیش از ۱۰۰۰ استارتاپ فعال در لیتوانی
افزایش ۲ برابری جذب سرمایه طی سه سال اخیر
رشد سریع تعداد استارتاپ‌های فعال در حوزه DeepTech و AI
Karolina تأکید کرد که نقش Startup Lithuania، تسهیل‌گری در این مسیر است، نه رهبری آن:
«ما اینجاییم تا زیرساخت‌ها را بسازیم، ارتباطات را برقرار کنیم، و منابع لازم را برای شما مهیا کنیم. اما نوآوری واقعی، در دل همین جامعه استارتاپی اتفاق می‌افتد – در میزهای کار اشتراکی، در شب‌های بی‌خوابی شما، و در ارائه‌هایی مثل امروز.»
او سپس با اشاره به همکاری نزدیک با Plug and Play گفت:
«برای ما افتخار بزرگی‌ست که با یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های شتاب‌دهی جهان همکاری می‌کنیم. این برنامه، نه‌تنها دستاوردی برای شرکت‌کنندگان است، بلکه نمایانگر تعهد ما برای جهانی‌سازی ظرفیت‌های داخلی‌مان نیز هست.»
در پایان، Karolina با لبخند گفت:
«و به‌عنوان کسی که هر روز با استارتاپ‌ها سر و کار دارد، می‌توانم بگویم که: هیچ‌وقت این‌قدر به آینده اکوسیستم‌مان خوش‌بین نبوده‌ام. بیایید این مسیر را با هم ادامه دهیم.»
در ابتدا، Carolin Wais، یکی از چهره‌های کلیدی در Plug and Play اروپا، با ابراز خوشحالی از حضور مجدد در لیتوانی، به روح پرانرژی اکوسیستم استارتاپی در کشور اشاره کرد. او گفت:
«واقعاً شگفت‌انگیز است که حتی در اواخر جولای، با این هوای خوب، چنین جمعیتی در رویداد حاضر هستند. گروهی که امروز در برنامه شتاب‌دهی شرکت کرده‌اند واقعاً چشمگیر بودند. تنها چیزی که هنوز کم داریم، مشارکت بیشتر سرمایه‌گذاران شرکتی است، و به همین دلیل این پنل اهمیت ویژه‌ای دارد.»
سمت: مدیر ارشد توسعه سرمایه‌گذاری در Vinted Ventures
Milda با اشاره به سابقه Vinted در سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها گفت:
«هدف ما تنها سرمایه‌گذاری برای سود نیست، بلکه ایجاد مشارکت‌های استراتژیک و هم‌افزایی با استارتاپ‌هایی است که می‌توانند بخشی از زنجیره ارزش ما شوند.»
او افزود که Vinted Ventures به دنبال استارتاپ‌هایی است که از لحاظ فرهنگی و ساختاری با آن‌ها هم‌راستا باشند، و در عین حال، نوآوری‌هایی ارائه دهند که بتواند ارزش واقعی برای کاربران نهایی خلق کند.
«ما برای هر سرمایه‌گذاری زمان زیادی صرف می‌کنیم تا مطمئن شویم که هم‌افزایی وجود دارد، و نه فقط بازگشت سرمایه.»
۲. Beatriz Rodriguez Ventosa Suarez
سمت: مدیر توسعه سرمایه‌گذاری در Wayra (CVC شرکت Telefonica)
Beatriz تجربه جهانی Wayra را به اشتراک گذاشت. او تأکید کرد:
«ما با بیش از ۵۰۰ استارتاپ در سطح جهان کار کرده‌ایم. همکاری با استارتاپ‌ها برای ما تنها به‌معنای سرمایه‌گذاری نیست، بلکه به معنای مشارکت عملیاتی، استفاده از ظرفیت‌های بازار و ایجاد دسترسی به زیرساخت‌های مخابراتی و داده است.»
او ادامه داد:
«شرکت‌های بزرگ، معمولاً روند کند و پیچیده‌ای دارند. وظیفه ما در Wayra، پل زدن میان این دو دنیاست — دنیای چابک استارتاپ‌ها و ساختار پیچیده شرکت‌های بزرگ.»
Vytautas از تجربه داخلی Tesonet گفت که چگونه این شرکت، همزمان یک شرکت فناوری بالغ و شتاب‌دهنده برای پروژه‌های نوپاست. او توضیح داد:
«ما همیشه در Tesonet به دنبال ساخت ابزارها و خدماتی بودیم که اول از همه، مشکلات واقعی خودمان را حل کنند. وقتی این راهکارها جواب می‌دهند، آن‌ها را به عنوان محصول مستقل به بازار عرضه می‌کنیم.»
او درباره حمایت از استارتاپ‌ها افزود:
«ما به تیم‌ها اجازه می‌دهیم شکست بخورند. فرهنگ شکست‌پذیری و بازخورد مداوم، یکی از ارکان موفقیت ماست.»
شاخص‌های موفقیت در سرمایه‌گذاری شرکتی
در بخش بعدی پنل، موضوع بحث به شاخص‌های سنجش موفقیت در سرمایه‌گذاری خطرپذیر شرکتی رسید.
Milda Jasaite: ترکیب بازده مالی و راهبردی
نماینده Vinted توضیح داد که در عین حال که هدف اصلی کسب بازده مالی است، آن‌ها تنها در حوزه‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنند که در آن تجربه و دانش دارند؛ مثل تجارت الکترونیک. این رویکرد باعث می‌شود بتوانند ارزیابی بهتری از استارتاپ‌ها داشته باشند و در تصمیم‌گیری دقیق‌تر عمل کنند.
Beatriz Rodriguez: تمرکز بر جذب درآمد برای Telefonica
نماینده Vyra گفت که مهم‌ترین شاخص برای آن‌ها، میزان درآمدی است که استارتاپ از طریق همکاری با Telefonica ایجاد می‌کند. او مثالی از استارتاپی در حوزه امنیت سایبری زد که اکنون میلیون‌ها یورو درآمد برای این شرکت ایجاد کرده است و در حال گسترش به کشورهای دیگر است.
Vytautas Sabalys: خلق ارزش واقعی
نماینده Tesonet مجدداً تاکید کرد که آن‌ها بیش از بازده مالی، به امکان خلق ارزش از طریق تخصص خود اهمیت می‌دهند: بازاریابی، منابع انسانی، استراتژی تجاری، حقوقی و… . اگر نتوانند کمکی به رشد استارتاپ داشته باشند، حتی اگر فرصت مالی جذاب باشد، ممکن است از آن صرف‌نظر کنند.
در ادامه، پنل به پاسخ به یکی از مهم‌ترین پرسش‌های بنیان‌گذاران اختصاص یافت: «سرمایه‌گذار دقیقاً چه کمکی به ما خواهد کرد؟»
نحوه حمایت عملیاتی پس از سرمایه‌گذاری
Vytautas Sabalys: حمایت عمیق و واقعی، مثل خانواده
نماینده Tesonet توضیح داد که پس از سرمایه‌گذاری، تیم‌های داخلی شرکت‌های عملیاتی این گروه (مثل Nord Security، Oxy Labs و غیره) به‌طور مستقیم وارد تعامل با استارتاپ‌ها می‌شوند.
«برای ما طبیعی‌ست که مثلاً مدیر بازاریابی B2C از Nord در اولین جلسات با تیم استارتاپ حاضر شود، حتی قبل از امضای قرارداد نهایی. ما برای آن‌ها Playbookها، بازخوردهای عملیاتی و راهنمایی‌های فنی می‌فرستیم. استارتاپ‌ها می‌توانند از دفاتر ما استفاده کنند، به تیم‌های ما دسترسی مستقیم داشته باشند، حتی در Slack.»
او تأکید کرد که:
«اینکه می‌گوییم با استارتاپ مثل خانواده رفتار می‌کنیم، یک شعار نیست. واقعاً اینطور عمل می‌کنیم.»
Milda Jasaite: انتقال تجربه از درون شرکت
نماینده Vinted نیز گفت که از زمان راه‌اندازی Vinted Ventures، توجه زیادی به این موضوع داشته‌اند که چه مقدار از زمان و دانش کلیدی تیم‌شان را می‌توانند برای کمک به استارتاپ‌ها اختصاص دهند.
او مثال‌هایی آورد:
کمک در طراحی فرآیندهای منابع انسانی
راهنمایی در انتخاب استراتژی سمت عرضه یا تقاضا در پلتفرم‌ها
مشاوره در حوزه امنیت داده‌ها
او همچنین با واقع‌بینی گفت:
«گاهی اوقات استارتاپ‌ها آن‌قدر درگیر مسائل روزمره هستند که حتی وقت استفاده از این منابع را ندارند. از طرفی هم افراد ما، با تمام علاقه‌شان به کمک، باید به مسئولیت‌های خود در Vinted هم رسیدگی کنند. پس باید تعادل ایجاد کنیم.»
Beatriz Rodriguez: مدل Venture Client
نماینده Vyra مدلی متفاوت و ساخت‌یافته‌تر ارائه کرد. در این مدل، به‌جای سرمایه‌گذاری صرف، ابتدا یک پروژه آزمایشی (POC) میان استارتاپ و یکی از واحدهای کسب‌وکار Telefonica تعریف می‌شود.
وی گفت:
«ما بودجه پروژه آزمایشی را تقبل می‌کنیم. به این ترتیب موانع همکاری کاهش می‌یابد و احتمال موفقیت افزایش پیدا می‌کند.»
در صورت موفقیت POC، پروژه به سایر کشورهای هدف (مثل اسپانیا، برزیل، مکزیک) منتقل می‌شود و شرکت کمک می‌کند استارتاپ وارد بازارهای جدید شود. این رویکرد منجر به گسترش جهانی سریع استارتاپ‌ها از طریق شبکه‌ی گسترده Telefonica می‌شود.
اکوسیستم استارتاپی لیتوانی؛ مزیت‌ها و تفاوت‌ها
در ادامه، بحث به وضعیت اکوسیستم استارتاپی لیتوانی کشیده شد و از میهمانان پرسیده شد: «چه چیزی در مورد لیتوانی برای شما جذاب است؟ چرا اینجا سرمایه‌گذاری می‌کنید؟»
Vytautas Sabalys:
«در لیتوانی هنوز حس همدلی، نزدیکی و همکاری در اکوسیستم وجود دارد. همه با هم ارتباط دارند، به هم معرفی می‌کنند، رقابت ناسالم وجود ندارد. یکی از مدیران صندوق‌های استونیایی به من گفت: "الآن در لیتوانی همان حس ۱۰ سال پیش استونی را دارید، که همه با هم دوست بودند." این خیلی ارزشمند است.»
او همچنین به چابکی تصمیم‌گیری شرکت‌ها در لیتوانی اشاره کرد:
«ما اینجا می‌توانیم در یک تماس تلفنی تصمیم بگیریم، نه اینکه ده‌ها کمیته تصمیم‌گیری برگزار کنیم.»
Milda Jasaite:
او با مقایسه تجربه خود از سرمایه‌گذاری در اروپا (مخصوصاً آلمان) با وضعیت امروز لیتوانی گفت:
«اکنون، اکوسیستم لیتوانی واقعاً به بلوغ رسیده. وقتی ۸ سال پیش در برلین فعالیت می‌کردم، شرکت‌های لیتوانی هنوز خیلی ابتدایی بودند. اما حالا، ما شاهد حضور بنیان‌گذاران دوم (second-time founders) هستیم، افرادی که قبلاً در شرکت‌هایی مثل Tesonet، Kilo Health یا خود Vinted بوده‌اند و حالا استارتاپ خود را راه انداخته‌اند. این نشانه‌ی یک اکوسیستم سالم و در حال رشد است.»
Beatriz Rodriguez:
او از زاویه‌ای بین‌المللی‌تر نگاه کرد و گفت:
«در کشورهایی مثل آلمان، معمولاً استارتاپ‌ها اول تلاش می‌کنند بازار داخلی را به‌طور کامل پوشش دهند، بعد به سراغ کشورهای دیگر بروند. ولی در لیتوانی، از ابتدا ذهنیت جهانی وجود دارد. شرکت‌ها از روز اول به بازار بین‌المللی فکر می‌کنند. این برای ما به‌عنوان سرمایه‌گذار، بسیار ارزشمند است.»
جمع‌بندی پنل – پرسش‌های سریع از مهمانان
سؤال ۱: رایج‌ترین اشتباهی که شرکت‌ها در راه‌اندازی بازوی سرمایه‌گذاری شرکتی (CVC) مرتکب می‌شوند چیست؟
Milda Jasaite:
«وقتی فقط می‌خواهند در یک حوزه سرمایه‌گذاری کنند چون "ترند" است. این یعنی هیچ باور یا استراتژی مشخصی ندارند و فقط دنبال مد روز می‌دوند.»
Beatriz Rodriguez:
«تمرکز بیش از حد روی محصولات اصلی شرکت و نادیده گرفتن نوآوری‌های بیرون از حوزه فعالیت سنتی. سرمایه‌گذاری شرکتی باید فراتر از خطوط فعلی کسب‌وکار برود.»
Vytautas Sabalys:
«وقتی CVC را صرفاً برای روابط عمومی راه‌اندازی می‌کنند؛ بدون باور واقعی به استارتاپ‌ها یا تعهد عملی به حمایت از آن‌ها.»
سؤال ۲: مهم‌ترین ویژگی‌ای که در یک بنیان‌گذار به دنبال آن هستید چیست؟
Milda Jasaite:
«تمرکز. یعنی اینکه بنیان‌گذار دقیقاً بداند روی چه مشکلی تمرکز دارد و نرود سراغ پنج مدل مختلف تجاری به‌طور همزمان. چون هیچ سرمایه و انرژی‌ای برای پیش‌برد همه آن‌ها وجود ندارد.»
Beatriz Rodriguez:
«پایداری و جدیت. چون قطعاً لحظات سخت پیش می‌آید، پس باید بنیان‌گذاری باشد که با وجود همه سختی‌ها بماند و ادامه دهد.»
Vytautas Sabalys:
«سرعت و انعطاف‌پذیری. توانایی بالا در آزمون، خطا، تغییر مسیر سریع و یادگیری مداوم. به نظر من، سرعت یادگیری از هر برنامه‌ریزی بلندمدت ارزشمندتر است.»
جمع‌بندی پنل توسط Carolin Wais:
Carolin در پایان پنل، با جمع‌بندی نکات مطرح‌شده گفت:
«آنچه امروز شنیدیم، به ما یادآوری کرد که سرمایه‌گذاری شرکتی دیگر تنها به‌دنبال مالکیت یا کنترل نیست؛ بلکه به دنبال همکاری، شراکت، یادگیری متقابل و رشد پایدار است.»
او سپس از مهمانان بابت حضور در پنل تشکر کرد و تأکید کرد که بنیان‌گذاران می‌توانند در ادامه مراسم با آن‌ها گفت‌وگو و ارتباط برقرار کنند.
رقابت ارائه‌های استارتاپی (Pitch Battle)
در بخش رقابت استارتاپی مراسم Plug and Play لیتوانی، دوازده تیم منتخب فرصت یافتند تا نوآوری خود را در برابر جمعی از داوران، سرمایه‌گذاران و نمایندگان صنعتی ارائه کنند. این رقابت، از مهم‌ترین بخش‌های رویداد بود که در آن استارتاپ‌ها طی ارائه‌هایی کوتاه اما فشرده، سعی کردند مدل کسب‌وکار، مزیت رقابتی و چشم‌انداز رشد خود را نمایش دهند.
زمینه فعالیت: زیرساخت ابری پیشرفته برای کاربردهای واقعیت افزوده و شهر هوشمند
نکات کلیدی:
مراکز داده سنتی برای برنامه‌های نیازمند پاسخ‌گویی فوری (مانند شهرهای هوشمند و واقعیت گسترده) مناسب نیستند.
محصول Maya: یک جعبه جایگزین ۳۰ کامپیوتر شخصی، با هزینه ۷ یورو در ماه به جای ۱۰۰,۰۰۰ یورو سرمایه‌گذاری اولیه.
بدون نیاز به پرسنل فناوری اطلاعات، قابل‌حمل و مقیاس‌پذیر.
بازارهای هدف: سرگرمی، آموزش و دفاع (تمرکز بر آموزش پهپاد).
دستاوردها: مشتریان با درآمد سالانه ۲۵۰,۰۰۰ یورو و خط لوله‌ای با ارزش بیش از ۲۱ میلیون یورو.
مدل کسب‌وکار: پلتفرم به‌عنوان سرویس (PaaS) با حاشیه سود بیش از ۸۰٪.
تیم: ویدوتاس (بنیان‌گذار با تجربه در حوزه ابر)، ویتو (CTO با تجربه در راه‌حل‌های لبه صنعتی)، دیمیتری (مدیر مالی بانک) و مهندسان از مایکروسافت، HP و سیسکو.
جذب سرمایه: ۱.۵ میلیون یورو برای گسترش عملیات و فروش در اروپا.
ارائه چهارم: DNA Machines
زمینه فعالیت: کیت خانگی تشخیص حمله قلبی با استفاده از بیومارکرهای هوشمند
نکات کلیدی:
حملات قلبی سالانه بیش از ۱۰ میلیون نفر را در اروپا می‌کشند.
۹۵٪ از افرادی که با درد قفسه سینه به اورژانس مراجعه می‌کنند، دچار حمله قلبی نیستند.
روش‌های فعلی تشخیص (آزمایش تروپونین) فقط در بیمارستان انجام می‌شود و تأخیر ۳۰ دقیقه‌ای در تشخیص، مرگ‌ومیر را ۷٪ افزایش می‌دهد.
MITest: کیت خانگی با نمونه‌گیری از خون انگشت، نتایج در ۱۰ دقیقه، هزینه ۱۰٪ روش‌های جایگزین (کمتر از ۱۰۰ یورو).
استفاده از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین برای تحلیل سه پروتئین (از جمله تروپونین).
بازار: کل اکوسیستم (قلب‌شناسان، بیماران، بیمارستان‌ها، بیمه‌ها، مکان‌های دورافتاده).
تیم: روی (جراح ترومای قلب با تجربه در بیوتکنولوژی) و شش دکتری با ۷۰ سال تجربه.
جذب سرمایه: ۵۰۰,۰۰۰ یورو (۲۷۰,۰۰۰ یورو تعهد شده) برای مطالعه آزمایشی روی ۳۰ بیمار.
پهپادها نیاز به موتورهایی با برد طولانی، سرعت بالا و سادگی تولید دارند؛ گزینه‌های فعلی حداکثر دو مورد را ارائه می‌دهند.
Yaronfan: موتور جت با یک جزء چرخان که هر سه نیاز را برآورده می‌کند، با پتنت ثبت‌شده.
بازار: پهپادهای رزمی، نظارتی، حمل‌ونقل، و کاربردهای غیرنظامی (مانند بازرسی خطوط برق، ارسال کمک، اطفای حریق).
حجم بازار: ۶۰۰ میلیارد دلار تا سال ۲۰۳۵.
دستاوردها: دو توافق شراکت با تولیدکنندگان پهپاد، یک توافق در حال مذاکره.
تیم: فین (مهندس هوافضا)، کریستین (اقتصاددان کسب‌وکار)، مهمت (مهندس مکانیک) و یک کارمند جدید.
جذب سرمایه: ۱.۵ میلیون یورو (۱ میلیون یورو تعهد شده) برای نمونه‌سازی.
توضیح درباره رأی‌گیری عمومی و نحوه انتخاب برندگان Pitch Battle
پس از پایان ارائه‌های ۱۲ استارتاپ منتخب در رقابت Pitch Battle، نوبت به اعلام توضیحاتی درباره روند داوری و رأی‌گیری عمومی رسید. Povilas Žinys که اجرای خیلی خوب و جذابی هم در کل مراسم داشت، به روی صحنه آمد و گفت:
«خب، اکنون که همه ارائه‌ها به پایان رسیدند، قبل از اینکه وارد پنل بعدی شویم، می‌خواهیم درباره روند انتخاب برندگان توضیحاتی بدهیم. امسال، ما دو مسیر برای انتخاب استارتاپ‌های برتر داریم. یکی بر اساس نظر هیئت داوران که شامل سه برنده اصلی خواهد بود – رتبه سوم، دوم و اول – و دیگری، یک انتخاب مردمی که از طریق رأی‌گیری آنلاین در همین سالن صورت می‌گیرد.»
او ادامه داد:
«ما لینک رأی‌گیری را در اختیار حضار گذاشته‌ایم و از شما می‌خواهیم همین حالا وارد شوید و استارتاپ محبوب خود را انتخاب کنید. شما فقط یک رأی دارید. لطفاً دقیق فکر کنید و استارتاپی را که بیشترین تأثیر را روی شما گذاشت، انتخاب نمایید.»
در این لحظه، حضار مشغول استفاده از موبایل‌های خود شدند و صفحه رأی‌گیری در اسلایدها نمایش داده شد. Povilas افزود:
«ما تنها چند دقیقه فرصت داریم تا آرا را جمع‌آوری کنیم، پس لطفاً همین حالا رأی دهید. تیم ما به‌صورت زنده نتایج را دریافت می‌کند و به‌زودی، استارتاپ منتخب مردم را اعلام خواهیم کرد.»
سپس با لبخند گفت:
«و اگر هنوز مطمئن نیستید، همین حالا به نفر کناری‌تان نگاه کنید و از او بپرسید که کدام استارتاپ را انتخاب کرده!»
«خیلی زود، پس از پنل بعدی، به صحنه بازخواهیم گشت تا برندگان نهایی را اعلام کنیم. پس در سالن بمانید و آماده شنیدن نام‌های برنده باشید!»
بعد از آن به پنل پایانی با عنوان گفت‌وگوی مدیران کلیدی اکوسیستم استارتاپی لیتوانی رسید.
مدیر پنل:Julija Maslinskaite – مدیر شتاب‌دهنده بین‌المللی در Startup Lithuania اعضای پنل:
Julija Maslinskaite: سلام به همه. من یولیا هستم، مدیر شتاب‌دهنده و استارتاپ‌ها در Startup Lithuania. راستش رو بخواید، فقط یک ماهه که این موقعیت رو به‌عهده گرفتم، بنابراین این اولین تجربه من به‌عنوان مدیر پنل در این نوع رویدادهاست. امیدوارم اوضاع خوب پیش بره. خوشحالم که اینجا هستم با سه نفر از کلیدی‌ترین چهره‌های اکوسیستم استارتاپی ما در لیتوانی، و می‌خوام امروز به شکل خیلی صادقانه و خودمونی درباره حال و آینده این اکوسیستم صحبت کنیم.
پرسش اول – وضعیت فعلی اکوسیستم
Julija: روماناس، اجازه بده از تو شروع کنیم. شما در Innovation Agency و در بخش AI کار می‌کنی، چه چیزی در حال حاضر در اکوسیستم ما توی چشم میاد؟
Romanas Zontovicius: بله، حتماً. الان شاید هیجان‌انگیزترین چیزی که داریم، سرعت پیشرفت فناوری هوش مصنوعی در استارتاپ‌های محلی‌مونه. از شتاب‌دهنده‌ها گرفته تا SMEها و مراکز تحقیقاتی، همه به‌شدت درگیر آزمون و تست ابزارهای AI هستند. ما شاهد رشد نمونه‌هایی هستیم که فقط ۶ ماه از شروع فعالیتشون گذشته اما حالا جذب سرمایه کرده‌اند یا وارد بازار بین‌المللی شده‌اند.
پرسش دوم – همکاری بین نهادها
Julija: گینتاره، تو مسئول هماهنگی یکی از بزرگ‌ترین رویدادهای سال هستی. از نظر تو، چطور می‌تونیم بین نهادهای مختلف این حوزه – مثل دانشگاه‌ها، دولت و بخش خصوصی – هماهنگی بیشتری ایجاد کنیم؟
Gintare Viltrake: به نظرم نقطه شروع، همون چیزیه که الان داریم: ارتباط مستقیم. ما الان بیشتر از هر زمان دیگه‌ای در حال همکاری بین نهادی هستیم. اما چیزی که هنوز جاش خالیه، وجود ساختارهایی برای به اشتراک‌گذاری منابع و داده‌هاست. مثلاً پایگاه داده‌ای برای استارتاپ‌های در مراحل اولیه یا دسترسی مشترک به مربیان و مشاوران بین چند نهاد.
پرسش سوم – سرمایه‌گذاری در مراحل اولیه
Julija: سیگیتا، از منظر LitBAN، وضعیت سرمایه‌گذاری در مراحل ابتدایی چطوره؟ آیا به اندازه کافی علاقه از طرف سرمایه‌گذاران محلی وجود داره؟
Sigita Zuloniene: خب، باید بگم که پیشرفت‌هایی داشتیم. اما هنوز باید روی فرهنگ سرمایه‌گذاری خطرپذیر کار کنیم. خیلی از سرمایه‌گذاران سنتی ترجیح می‌دن روی چیزهایی سرمایه‌گذاری کنن که بازگشت سریع‌تری داشته باشه. ما در LitBAN داریم تلاش می‌کنیم تا با آموزش و مثال‌های موفق، نشون بدیم که سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها می‌تونه هم سودآور باشه و هم برای کشور مزیت استراتژیک داشته باشه.
پرسش چهارم – وضعیت زنان در اکوسیستم
Julija: سوال بعدی، درباره حضور زنان در اکوسیستم استارتاپیه. فکر می‌کنید اوضاع بهتر شده یا هنوز با چالش‌های جدی روبه‌رو هستیم؟
Gintare: پیشرفت‌هایی داشتیم، ولی نه اون‌قدری که راضی‌کننده باشه. هنوز هم درصد کمی از بنیان‌گذاران زن هستند. نیاز داریم که الگوسازی کنیم، یعنی زنانی که موفق هستند رو بیشتر برجسته کنیم تا برای نسل بعدی الهام‌بخش باشند.
Sigita: دقیقاً. و ما به دنبال ایجاد فرصت‌هایی برای مربی‌گری زنان جوان و تأمین منابع مالی هدفمند برای استارتاپ‌های بنیان‌گذاری‌شده توسط زنان هستیم.
پایان پنل
Julija: خیلی ممنون از هر سه نفر شما. گفت‌وگوی فوق‌العاده‌ای بود. خوشحالم که با افراد تأثیرگذار این اکوسیستم چنین بحثی داشتم و فکر می‌کنم این صحبت‌ها برای حضار هم مفید و انگیزه‌بخش بود.
بخش پایانی مراسم: معرفی برندگان رقابت استارتاپی
با نزدیک شدن به پایان مراسم، لحظه‌ای فرا رسید که همه استارتاپ‌ها در انتظار آن بودند: معرفی برندگان رسمی رقابت ارائه‌ها (Pitch Battle). این بخش، با انرژی بالا و شور فراوانی همراه بود و با حضور تیم‌های برگزارکننده، داوران و حضار، روی صحنه اجرا شد.
جایزه انتخاب عمومی – Public Choice Award
برنده: CardiWe ارائه‌دهنده: Rokas
نخستین جایزه‌ای که اهدا شد، جایزه انتخاب عمومی بود؛ جایزه‌ای که از طریق رأی‌گیری آنلاین میان شرکت‌کنندگان و مخاطبان مراسم تعیین شد. این افتخار به استارتاپ CardiWe تعلق گرفت. تیمی که در زمینه تشخیص غیرتهاجمی تصلب شرایین (آترواسکلروز) با استفاده از تصویربرداری چهره و الگوریتم‌های هوش مصنوعی فعالیت می‌کند. این روش خلاقانه، بدون نیاز به ابزارهای تهاجمی یا تجهیزات گران‌قیمت، از داده‌های بصری برای تحلیل شاخص‌های بیولوژیکی بیماری‌های قلبی استفاده می‌کند.
CardiWe به نمایندگی از سوی Rokas روی صحنه آمد. او ضمن ابراز قدردانی از رأی‌دهندگان، تأکید کرد که این جایزه برای آن‌ها انگیزه‌ای دوچندان در مسیر توسعه محصولشان خواهد بود.
محصول: موتور نوآورانه پهپاد با نام Yaronfan جایزه: خدمات مشاوره حقوقی توسط شرکت Motiaka
داوران، جایگاه سوم رقابت را به استارتاپ Red Arrow اختصاص دادند. تیمی که در حال توسعه نسل جدید موتورهای الکتریکی برای پهپادها است. موتور آن‌ها، با عنوان Yaronfan، ترکیبی از برد پروازی بالا، سرعت بالا و سهولت در تولید را ارائه می‌دهد که آن را به گزینه‌ای رقابتی در بازار پهپادهای صنعتی تبدیل می‌کند.
Finn، بنیان‌گذار تیم، ارائه‌ای منظم، تخصصی و دقیق داشت و توانست توجه داوران را به چالش‌محور بودن محصول خود جلب کند. وی پس از دریافت جایزه، از تیم فنی و مشاوران خود بابت همراهی در مسیر توسعه این فناوری تشکر کرد.
محصول: پلتفرم ابری نسل بعد برای اپلیکیشن‌های واقعیت گسترده (XR) جایزه: مشاوره تخصصی با مهندسان Google Cloud و معماران استارتاپ
Cloud Atlas، استارتاپی که به رهبری Vytautas ارائه شد، موفق به کسب جایگاه دوم شد. این تیم در حال توسعه زیرساخت ابری نوآورانه‌ای برای اجرای اپلیکیشن‌های واقعیت افزوده، واقعیت مجازی و واقعیت ترکیبی است که در حوزه‌هایی مانند آموزش، سرگرمی و صنعت دفاعی کاربرد دارد.
داوران، رویکرد فنی تیم، مقیاس‌پذیری معماری پلتفرم، و برنامه روشن آن‌ها برای ورود به بازار را به‌عنوان عوامل اصلی موفقیت‌شان اعلام کردند. جایزه‌ی آن‌ها، امکان بهره‌مندی از مشاوره مستقیم با مهندسان Google Cloud و معماران فنی خبره بود.
محصول: موتور شاخص چنددارایی برای کارگزاری‌های کریپتو جایزه: بلیت رسمی برای حضور در رویداد Startup Fair 2025
بزرگ‌ترین افتخار رقابت به Veli تعلق گرفت. استارتاپی که به رهبری Stevan Radonjanin، یک موتور شاخص‌گذاری هوشمند برای دارایی‌های رمزنگاری‌شده طراحی کرده است. این سیستم به کارگزاری‌های کریپتو امکان می‌دهد تا به کاربران خود شاخص‌های چنددارایی (Multi-Asset Indexes) ارائه دهند، و به‌صورت خودکار فرآیندهای خرید، فروش و تعادل‌بخشی پرتفوی‌ها را انجام دهند.
Stevan، با اعتماد به نفس بالا و تسلط فنی، مزایای محصول خود را برای کاربران نهایی و بازار هدف شرح داد و داوران نیز «انسجام تیم، وضوح مسیر تجاری و آمادگی سرمایه‌گذاری» را دلایل اصلی این انتخاب دانستند.
اهدای گواهینامه و اختتامیه
پس از معرفی برندگان، تمام استارتاپ‌هایی که مرحله شتاب‌دهی را با موفقیت به پایان رسانده بودند، روی صحنه دعوت شدند و گواهی رسمی فارغ‌التحصیلی خود را دریافت کردند.
در پایان، یک عکس دسته‌جمعی از تمام شرکت‌کنندگان، مربیان، داوران و برگزارکنندگان ثبت شد. همچنین، اعلام شد که تمامی برندگان جوایز، بلیت رسمی حضور در رویداد بزرگ Startup Fair 2025 (در تاریخ ۹ اکتبر) را دریافت خواهند کرد.
.avif)
نظرات