8 دقیقه
اپل در فهرست پرفروشهای جهانی Counterpoint Research برای سهماهه سوم سال ۲۰۲۵ تسلط چشمگیری داشت — اما این تسلط از سوی مدلهای تازهمعرفیشده آیفون 17 نبود. در عوض، آیفون 16 مقام نخست را به خود اختصاص داد؛ امری که نشان میدهد یک مدل با قیمت مناسب، ترویج بازاریابی هدفمند و عرضه مناسب میتواند حتی از نسلهای جدیدتر نیز پیشی بگیرد.
آیفون 16: تقاضای پایدار و تأثیر فراگیر
دادههای Counterpoint نشان میدهد آیفون 16 حدود ۴٪ از کل محمولههای گوشیهای هوشمند را در بازه زمانی ژوئیه تا سپتامبر ۲۰۲۵ به خود اختصاص داده است. این سهم بازاری برای یک SKU نسبتاً جدید قابل توجه است و بیانگر ترکیبی از تقاضای مصرفکننده، استراتژی قیمتگذاری و سیاستهای ترویجی موفق است. بهویژه در هند، پیشنهادهای ویژه فصل جشنها فروش آیفون 16 را بهطرز محسوسی تقویت کردند و در ژاپن نیز پس از دورهای نسبتاً ضعیف برای اپل، نشانههایی از بهبود تقاضا دیده شد.
عملکرد آیفون 16 در بازارهای مختلف به چند عامل کلیدی مرتبط است: اول، قیمتگذاری رقابتی و بستههای پیشنهادی اپراتورها؛ دوم، شبکه توزیع جهانی که امکان عرضه گسترده را فراهم میکند؛ و سوم، محبوبیت تجربه کاربری iOS که همچنان تقاضا را در بخشهای مختلف بازار حفظ میکند. این ترکیب به اپل اجازه داد تا در فصل قبل از عرضه گسترده آیفون 17، از فرصتها بهره ببرد.
ناگفته نماند که موفقیت اپل محدود به یک مدل خاص نبود. آیفون 16 پرو، 16 پرو مکس و نسخه مقرونبهصرفهتر آیفون 16e نیز در رتبههای دوم تا چهارم فهرست پرفروشها قرار گرفتند. این الگو یادآور سال گذشته است، زمانی که خانواده آیفون 15 سه جایگاه بالای جدول را در اختیار داشتند؛ این تکرار نشاندهنده پایداری تقاضا برای خانوادههای اصلی آیفون و تأثیر استراتژی چندSKU در بازار جهانی است.
از منظر تحلیل بازار، این امر اهمیت «عمق محصول» را نمایان میکند: عرضه چندین مدل در بازههای قیمتی مختلف به برند امکان میدهد هم کاربران وفادار به دنبال بالاترین مشخصات را جذب کند و هم خریداران حساس به قیمت را که به دنبال ارزش و قابلیتهای پایه هستند. چنین رویکردی خصوصاً در بازارهای نوظهور که حساسیت قیمتی بالاست، نتیجهبخش است.
سری A سامسونگ؛ تثبیت موقعیت در بازههای اقتصادی و میانرده
سامسونگ تنها برند غیر اپل بود که توانست چندین مدل را در فهرست دهتایی پرفروشها جای دهد. گلکسی A16 5G و گلکسی A06 به ترتیب در رتبههای پنجم و ششم قرار گرفتند، در حالی که مدلهای میانرده A36 و A56 در رتبههای هفتم و هشتم ظاهر شدند. یک گونه دیگر از گلکسی A16 نیز دوباره در رتبه نهم ثبت شد که نشاندهنده تقاضای قوی برای مجموعهای از محصولات اقتصادی و میانرده سامسونگ است.
سری گلکسی A نقطهقوت سامسونگ در بخش حجم فروش است؛ تنوع مدلها در بازههای قیمتی متفاوت باعث شده برند بتواند در کسب سهم واحد در بازار جهانی رقابت کند. این استراتژی حجممحور بهویژه در کشورهایی با بازار بزرگ مصرفی و حساسیت قیمتی بالا مثل هند، اندونزی و برخی از کشورهای آفریقایی مؤثر است.
نکته جالب این است که آیفون 17 پرو مکس بهتازگی معرفیشده با وجود دسترسی محدود توانست وارد دهتای برتر شود؛ این مدل در اواخر سپتامبر عرضه شد و تقاضای اولیه قابلتوجهی را تجربه کرد. این مسئله نشان میدهد که حتی عرضه محدود و تعویق در موجودی هم نمیتواند تقاضای مرحله نخست برای یک پرچمدار اپل را بهطور کامل مهار کند. با این حال، محدودیتهای تأمین باعث شد سهم بازار آیفون 17 پرو مکس کمتر از خانواده آیفون 16 باشد، زیرا خانواده 16 زودتر و با گستردگی بیشتر به بازار وارد شده بود.
چه نکاتی از این ردهبندی میتوان استخراج کرد
- وفاداری برند و قدرت اکوسیستم همچنان به نفع اپل عمل میکنند: چندین گونه از آیفون 16 جدول را تسلط یافتهاند، نه صرفاً یک مدل منفرد.
- تبلیغات و قیمتگذاری محلی تعیینکنندهاند: طرحهای فصلی و تخفیفها در هند به شکل ملموسی فروش آیفون 16 را در آن فصل ارتقا داد.
- حجم فروش سامسونگ نتیجه تنوع محصول است: تعدد مدلهای سری A در بازههای قیمتی مختلف، این برند را در رتبهبندی واحدها قابل رقابت نگه داشته است.
برای اپل، نتیجه سهماهه سوم نشان میدهد که بهروزرسانیهای تدریجی سختافزاری همراه با بازاریابی منطقهای هوشمند میتواند فروش قابلتوجهی ایجاد کند، حتی زمانی که پرچمداران جدید در راه هستند. برای رقبای اپل نیز این یک هشدار محسوب میشود که مدلهای با ارزش (value models) و طرحهای گسترده در بازارهای حجمی همچنان سهم بازار زیادی جذب میکنند.
با ورود به فصل تعطیلات، باید دید آیا مجموعه آیفون 17 با بهبود دسترسی میتواند سهم بیشتری کسب کند یا اینکه خانواده آیفون 16 با کمک پیشنهادهای فروش ویژه و مشوقهای اپراتورها همچنان روند رو به رشد خود را حفظ میکند. در هر دو سناریو، دادههای Counterpoint نشان میدهد که بازار گوشی هوشمند رقابتی و پویا باقی مانده — و اینکه همیشه جدیدترین گوشی لزوماً پرفروشترین نیست.
تحلیل دقیقتر دادهها نشان میدهد که سه عامل اصلی در موفقیت آیفون 16 نقش داشتهاند: چیدمان قیمتی که آن را در میان گزینههای مقرونبهصرفهتر قرار میدهد، هماهنگی تدارکات و توزیع منطقهای که به عرضه گسترده منجر شد، و فعالیتهای بازاریابی محلی (از جمله همکاری با اپراتورها و آفرهای فصلی) که موج اولیه تقاضا را تقویت کردند. در مقابل، آیفون 17 اگرچه با نوآوریهای سختافزاری همراه بود، اما عرضه محدود و شاید قیمتگذاری پریمیومی آن باعث شد در کوتاهمدت نتواند در سطح تعداد واحدها با خانواده 16 رقابت کند.
از منظر تحلیل رقابتی، این دادهها برای سازندگان دیگر نیز درسهایی دارد: اول اینکه سرمایهگذاری صرف روی قابلیتها و نوآوری کافی نیست؛ لازم است محصول در بازه قیمتی مناسب، با کانال توزیع مؤثر و پیشنهادات بازاریابی محلی عرضه شود. دوم اینکه مدلهای میانرده و اقتصادی، همچنان ستون فقرات حجم فروش در بسیاری از بازارهای جهانی هستند. سوم اینکه حفظ تنوع SKU و ارائه گزینههای متنوع برای مصرفکنندگان با سلیقهها و بودجههای مختلف، میتواند برند را در فهرستهای پرفروش حفظ کند.
در سطح فنی، تفاوتهای بین نسلها (مثل بهبودهای پردازشی، دوربین یا عمر باتری) معمولاً برای بخشی از مشتریان ارزش ادراکشده ایجاد میکنند، اما برای گروه بزرگی از مصرفکنندگان که معیار تصمیمگیریشان ترکیبی از قیمت و قابلیتهای پایه است، بهروزرسانیهای سطحی دلیل کافی برای تعویض نیست. این پدیده تا حدی توضیح میدهد چرا خانواده آیفون 16 که تعادل خوبی بین قیمت و عملکرد فراهم کرده بود، توانست تقاضای بالایی را جذب کند.
برای تحلیلگران بازار و سرمایهگذاران، ردهبندی Counterpoint میتواند شاخص مفیدی از سلامت تقاضای مصرفکننده، اثربخشی استراتژیهای فروش و نقاط قوت زنجیره تأمین برندها باشد. برای مثال، موفقیت سری A سامسونگ نشان میدهد که مدیریت هزینه تولید و حفظ ویژگیهای رقابتی در بازههای قیمتی پایین تا میانرده، میتواند در بلندمدت به حجم بالای فروش منجر شود.
در نهایت، مصرفکنندگان نیز باید هنگام تصمیمگیری به چند عامل توجه کنند: نیاز واقعی به قابلیتهای جدید، ارزش طول عمر دستگاه، پشتیبانی نرمافزاری و همچنین پیشنهادهای پشتیبانی اپراتورها مانند طرحهای اقساطی یا تراکنشهای تعویض. در بسیاری از موارد، یک مدل از نسل قبلی که تخفیف خورده یا همراه با مشوقهای اپراتوری عرضه میشود میتواند ارزش خرید بیشتری نسبت به پرچمدار تازه داشته باشد.
جمعبندی کوتاه: آیفون 16 نمونهای از این است که قیمت، شبکه توزیع، و بازاریابی منطقهای چطور میتوانند یک گوشی را به صدر فهرست پرفروشها برسانند. همزمان، عملکرد سری A سامسونگ یادآور اهمیت استراتژیهای حجممحور و تنوع محصول است. در بازار موبایل جهانی، تعادل میان نوآوری، قیمت و توزیع همچنان کلید موفقیت است.
منبع: gsmarena
نظرات
مکس_ای
ترکیب قیمت و توزیع واقعا مهمه، سامسونگ با Aها کار خودش رو میکنه؛ ولی اپل اکوسیستمش یه چیز دیگه ست.
رضا
تو فروشگاه کار میکنم، دقیقا دیدم آیفون14 و 16 هنوز مشتری میارن چون قیمت منطقیه. پرچمدار رو همه نمیخوان، واقعا
توربو
آیا آمار Counterpoint قابل اتکا هست؟ عرضه محدود آیفون17 رو هم زیاد دستکم نکنید، ممکنه Q4 جور دیگه باشه...
دیتاپالس
وااای، انتظار نداشتم آیفون 16 اینقدر قوی باشه! قیمت و تخفیف واقعا معجزه کرد، اپل بلدِ بازی بازار رو
ارسال نظر