10 دقیقه
بررسی اجمالی: یک انتخاب بیسر و صدا که بر بازار سلطه یافت
یک دستگاه بهتدریج و بدون سروصدا به انتخاب پیشفرض منطقه تبدیل شد: سامسونگ گلکسی A06. این محصول جلوهٔ پرزرقوبرق نداشت و وعدهٔ عکاسی همردهٔ پرچمداران یا مشخصات سرخطی را نمیداد. اما کار دیگری انجام داد که برای میلیونها خریدار مفیدتر بود — قیمت مناسب و ترکیب درست ویژگیها را ارائه داد که رضایت خریداران را جلب کرد.
گلکسی A06 سامسونگ در سال ۲۰۲۵ معادل ۷٪ از کل فروش گوشیهای هوشمند در لاتام را تشکیل داد.
پراکندگی پرفروشها و بازیگران اصلی
گزارش سالانهٔ Counterpoint Research تصویر نسبتاً روشنی از وضعیت بازار ارائه میکند: سامسونگ در صدر قرار گرفت. چهار مدل گلکسی—A06، A16، A15 و A56—به فهرست دهتای برتر راه یافتند، درحالیکه موتورولا و شیائومی بخش بزرگی از باقیماندهٔ فهرست را پر کردند. موتورولا با موتو G15 به ردهٔ سوم صعود کرد و مدلهای G05 و G35 نیز در دهتای برتر جای گرفتند. شیائومی نیز سه مدل داشت، از جمله ردمی 14C و ردمی نوت 14 4G.
نقش برندها در بازارهای محلی
در بازارهایی مانند برزیل، مکزیک، کلمبیا و آرژانتین—که بزرگترین بازارهای لاتام در سال ۲۰۲۵ بودند—برندها با استراتژیهای محلی و شبکهٔ توزیع قوی توانستند سهم بازار قابلتوجهی کسب کنند. برای مثال، سامسونگ با پوشش گستردهٔ نمایندگیها و همکاری با اپراتورها توانست دسترسی به خریداران را افزایش دهد؛ موتورولا نیز با سرمایهگذاری در خطوط تولید میانرده و شیائومی با عرضهٔ مدلهای مقرونبهصرفه و تهاجمی در قیمت، جایگاه خود را تثبیت کردند.
تحلیل دلیل اصلی: قیمت بیش از ویژگیهای لوکس
چه چیزی این الگو را توضیح میدهد؟ به زبان ساده: قیمت. تقریباً ۸۰٪ از پرفروشها گوشیهای 4G بودند و اکثریت آنها میانگین قیمت فروش کمتر از ۲۰۰ دلار داشتند. برای خریداران در سراسر برزیل، مکزیک، کلمبیا و آرژانتین، ارزش واقعی هنوز از زنگها و سوتهای فنی پیشی میگیرد. مشتریان به دنبال عمر باتری قابلاعتماد، دوربینهای قابلقبول و قیمتی هستند که آنها را مجبور به انتخاب بین خرید کالاهای ضروری و خرید گوشی جدید نکند.
عوامل رفتاری مصرفکننده
رفتار خریداران تحت تأثیر چند عامل قرار دارد: فشارهای اقتصادی کلان، نرخ تورم محلی، سطح درآمد متوسط و دسترسی به اعتبارات یا طرحهای اقساطی. وقتی قدرت خرید محدود باشد، تصمیمگیری به سمت محصولاتی میرود که «پوشش نیازهای اصلی» را با کمترین هزینه انجام دهند. در این میان، پارامترهای فنی مانند دوام باتری (ظرفیت و بازده مصرف انرژی)، کیفیت دوربین در شرایط نور متوسط و همچنین پشتیبانی نرمافزاری حداقلی (بهروزرسانیهای امنیتی و نسخهٔ اندروید) بیش از امتیازات پردازشی یا نمایشگرهای با نرخ تازهسازی بالا اهمیت پیدا میکنند.
پیامدهای کوتاهمدت و بلندمدت برای بازار
این منطق مصرفکننده پیامدهای نزدیک و دوردستی دارد. با پیشبینی افزایش قیمت جهانی گوشی در سال ۲۰۲۶، بسیاری از کاربران نگهداشتن دستگاههای فعلی را طولانیتر خواهند کرد. چرخهٔ جایگزینی دستگاهها کشیدهتر میشود و تقاضا برای واحدهای جدید کاهش مییابد. اما یک پیچش وجود دارد: افزایش قیمت میتواند شبکهها و خریداران را به سوی گزینههای ۵G مقرونبهصرفهتر سوق دهد و بهطور غیرمستقیم پذیرش ۵G را سرعت بخشد، حتی زمانی که حجم کلی دستگاهها کاهش یابد.
تأثیر بر زنجیرهٔ تأمین و تحقیق و توسعه
تولیدکنندگان وقتی با فشار قیمتی روبهرو میشوند ممکن است تخصیص بودجهٔ تحقیق و توسعه و ظرفیت خط تولید را تغییر دهند. تمرکز بیشتر بر طراحی چیپستهای اقتصادی، بهینهسازی مصرف انرژی و استفاده از تامینکنندگان قطعات با هزینهٔ کمتر از جمله واکنشهای معمول است. همچنین فضای قفسه در خردهفروشیها به مدلهای مقرونبهصرفه اختصاص مییابد تا حجم فروش را حفظ کنند؛ بنابراین محصولات پرهزینهتر که حاشیهٔ سود بالاتری نیاز دارند، ممکن است در بازارهای حساس به قیمت کمرنگتر شوند.
شبکهها، اپراتورها و برنامههای فروش
اپراتورها نیز با تغییر رفتار خریدار سازگار میشوند. آنها میتوانند برای حفظ یا جذب مشتریان طرحهای اقساطی سادهتر، بستههای دادهٔ ارزانتر و یا ترویج گوشیهای 5G ارزانقیمت را ارائه کنند. این تغییرات باعث میشود که پذیرش فناوری ۵G نه صرفاً از سمت تمایل فنی مصرفکننده، بلکه از طریق راهکارهای قیمتی و بستهبندی خدمات سرعت بگیرد.
ویژگیهایی که خریداران ارزش قائلاند
بر اساس الگوی فروش، میتوان لیستی از ویژگیهایی که برای خریداران لاتام مهم است تهیه کرد و آنها را در طراحی محصول و بازاریابی اولویتبندی کرد:
- باتری با عمر طولانی و مدیریت مصرف انرژی (پایداری شارژ در استفادهٔ روزمره)
- دوربینهای قابلقبول برای شبکههای اجتماعی و ثبت روزمره
- قیمت رقابتی و طرحهای پرداخت اقساطی
- دسترسی گسترده در فروشگاههای حضوری و آنلاین
- پشتیبانی نرمافزاری حداقلی (بهروزرسانیهای امنیتی منظم)
- سازگاری با شبکههای محلی و فرکانسهای اپراتورها
چرا قابلیتهای بالا مثل دوربینهای چندگانه یا نرخ تازهسازی زیاد کمتر اهمیت پیدا میکنند
اگرچه برخی کاربران ویژگیهای پیشرفته را میپسندند، اما درصد بالایی از بازار به آنها نیاز فوری ندارند. هزینهٔ اضافه برای این امکانات اغلب تأثیری مستقیم بر تصمیم خرید دارد و وقتی بودجه محدود باشد، خریدهای احساسی برای ویژگیهای لوکس کنار گذاشته میشود. در نتیجه، شرکتهایی که بتوانند تجربهٔ کاربری متوازن با هزینهٔ کم ارائه دهند، برندهٔ بازار خواهند بود.
راهبردهای عملی برای برندها و خردهفروشان
برای برندهایی که قصد دارند در لاتام موفق شوند، کتاب بازی همچنان واقعگرا باقی میماند: تعادل بین قابلیتها، اطمینان از توزیع گسترده و رسیدن به نقاط قیمتی قابلدسترس. چند توصیهٔ مشخص:
- ایجاد نسخههای محلیشده با الزامهای شبکه و ترجیحات بازار هر کشور.
- همکاری نزدیک با اپراتورها برای ارائهٔ طرحهای قیمتی جذاب و برنامههای بازاریابی مشترک.
- تمرکز بر ارزش برد-برد: افزایش عمر باتری و بهبود کیفیت دوربین در سطح هزینهٔ معقول.
- تقویت پسازفروش و شبکهٔ خدمات محلی برای افزایش اعتماد مصرفکننده.
- آزمایش عرضهٔ مدلهای ۵G اقتصادی در بازارهای منتخب تا طیف تقاضا را بسنجند.
نمونهٔ تاکتیکی: بستهبندی و قیمتگذاری
یک تاکتیک کارآمد میتواند ترکیب گوشی با لوازم جانبی پایه (هندزفری یا قاب محافظ) یا ارائهٔ اعتبار تخفیف در اپراتورها باشد. این نوع بستهبندی ارزش ظاهری محصول را بالا میبرد بدون آنکه قیمت واحد بهطور چشمگیری افزایش یابد. از سوی دیگر، قیمتگذاری روانشناختی مانند تعیین قیمت کمی زیر ۲۰۰ دلار (مثلاً ۱۹۹ دلار) در بازارهای حساس به مرزهای نرمال قیمتی میتواند تقاضا را تحت تأثیر قرار دهد.
آیندهٔ میانردهها و نقش ۵G در لاتام
اگرچه سال ۲۰۲۵ سال قهرمانان بودجهای بود، ۲۰۲۶ میتواند سالی باشد که منطقه تصمیم میگیرد آیا بهسمت ارتقای ۵G حرکت کند یا عمر بیشتری برای مدلهای 4G مورداعتماد قائل شود. دو مسیر ممکن وجود دارد:
- ادامهٔ تمایل به 4G: خریداران با توجه به قیمتهای بالاتر و فشار اقتصادی، دستگاههای فعلی را länger نگه میدارند و بازار میانردهٔ 4G حیاتی باقی میماند.
- شتابگیری ۵G از طریق گزینههای اقتصادی: تولیدکنندگان و اپراتورها مدلهای ۵G اقتصادی عرضه و هزینهٔ استفاده را کاهش میدهند تا پذیرش شبکهٔ جدید سریعتر شود.
کدام مسیر غالب میشود؟ پاسخ این سؤال به ترکیبی از عوامل بستگی دارد: تغییرات قیمت جهانی قطعات، سیاستهای مالی و اعتباری در هر کشور، سرعت توسعهٔ زیرساخت ۵G و تمایل اپراتورها به ارائهٔ بستههای مشوق برای مهاجرت کاربران.
محرکهای فنی برای پذیرش ۵G
پذیرش ۵G تنها به قیمت گوشیها محدود نیست؛ پوشش شبکه و تجربهٔ ملموس برای کاربر نیز اهمیت دارد. اگر اپراتورها بتوانند پوشش مناسب شهری و تجربهٔ بهتر در پهنایباند و تأخیر را ارائه دهند، ارزش افزودهٔ ۵G ملموستر خواهد شد و خریداران انگیزهٔ بیشتری برای ارتقا خواهند داشت. در مقابل، وقتی پوشش ضعیف باشد، خریداران کمتر حاضرند هزینهٔ اضافه برای ۵G را بپردازند.
جمعبندی و چشمانداز
این روندها فراتر از نمودارهای فصلی اهمیت دارند. آنها تعیین میکنند که تولیدکنندگان چگونه بودجهٔ تحقیق و توسعه و فضای قفسهٔ فروشگاهها را تخصیص دهند و اپراتورها چگونه پلنهای خود را به مشتریان حساس به قیمت ارائه دهند. برای برندهایی که هدفشان پیروزی در لاتام است، فرمول ساده اما اجرایی باقی میماند: ارائهٔ محصولاتی با ارزش مشهود، توزیع گسترده و رسیدن به نقاط قیمت دسترسپذیر.
اگر ۲۰۲۵ سال قهرمانان بودجهای بود، ۲۰۲۶ ممکن است سالی باشد که منطقه تصمیم بگیرد آیا به ۵G مهاجرت کند یا از عمر بیشتری برای مدلهای 4G مورداعتماد استفاده کند. مصرفکنندگان کدام مسیر را انتخاب خواهند کرد؟ قیمتها، در دسترس بودن شبکه و پیشنهادهای اپراتورها پاسخ این پرسش را تعیین خواهند کرد — و بازار، باز هم، مطابق با عقلانیت اقتصادی مشتریان تنظیم خواهد شد.
نکات کلیدی برای تحلیلگران و سرمایهگذاران
برای تحلیلگران بازار و سرمایهگذاران، چند علامت هشداردهنده و فرصت وجود دارد که باید زیر نظر داشته باشند:
- نوسان قیمت قطعات و تأثیر آن بر حاشیهٔ سود تولیدکنندگان میانرده؛
- سرعت گسترش پوشش ۵G در بازارهای روستایی و شهری؛
- آمادگی کانالهای توزیع (آنلاین و آفلاین) برای تغییر در تقاضا؛
- واکنش رقبا به سیاستهای قیمتگذاری تهاجمی؛
- پذیرش خریداران نسبت به طرحهای اقساطی و اعتباری؛
پیشنهاد برای رصد بازار
پیشنهاد میشود تحلیلگران روندهای زیر را بهطور منظم پیگیری کنند: نرخ نفوذ ۵G، سهم فروش مدلهای 4G در ردههای قیمتی مختلف، تغییرات قیمت در بازار جهانی نیمههادیها و همچنین دادههای مصرفکننده دربارهٔ طول عمر نگهداری دستگاه. این دادهها بینش دقیقی دربارهٔ جهت حرکت بازار در کوتاهمدت و بلندمدت فراهم میکنند.
نتیجهگیری نهایی
سامسونگ گلکسی A06 نمونهای از محصولی است که با ترکیب درست قیمت و قابلیتها توانست در بازاری حساس به قیمت، نفوذ گستردهای پیدا کند. این موفقیت الگوهای رفتار مصرفکننده را آشکار میسازد و پیامدهایی برای تولیدکنندگان، اپراتورها و خردهفروشان دارد. در نهایت، پاسخی که بازار لاتام به تغییرات قیمت و عرضهٔ ۵G خواهد داد، تعیینکنندهٔ جهت حرکت صنعت موبایل در سالهای پیش رو خواهد بود.
منبع: gsmarena
نظرات
نیما_
تحلیل نسبتا متوازن بود، بستههای اپراتورها و قیمتگذاری روانشناختی واقعا تعیینکنندهست. ببینیم ۲۰۲۶ چه مسیری میره
آرمین
خوبه ولی یه جاهایی اغراق هست، مخصوصا دربارهٔ پشتیبانی نرمافزاری؛ اگه بعد یه سال آپدیت نباشه، تجربه خراب میشه
بیونیکس
تو فروشگاه ما هم همینو دیدم، مشتریا بیشتر باتری و قیمت میپرسن تا نرخ تازهسازی، تجربهٔ شخصیم بود و تکرارش دیدم
توربو
واقعیه آمار ۷٪؟ اینا از کجا دادهاشو گرفتن، تبلیغات یا فروش واقعی؟ یه خورده شک دارم، من که منبع نمیبینم
کوینپیل
معقول به نظر میاد، وقتی تورم بالاست مردم دنبال گوشی که کار روزمره رو راه بندازه با قیمت مناسب میرن سراغ A06
دیتاپالس
وای، A06 اینقدر محبوب شده؟! اصلا فکر نمیکردم یه میانرده اینقدر بازار رو بگیره، قیمت مهمتر از پرچمدارها شده انگار...
ارسال نظر