8 دقیقه
دادههای جدید یک نظرسنجی مصرفکننده از طرف شرکت Evercore نشان میدهد روندی روشن در بازار وجود دارد: بسیاری از خریداران احتمالی آیفون در انتخاب بین مدلهای آیفون 17، افزایش حجم رم را در اولویت قرار میدهند، در حالی که مدل جدید آیفون Air در جلب توجه خریداران با مشکل مواجه شده است.
نتایج نظرسنجی: مدلهای پرو در مرکز توجه خریداران
Evercore حدود 4,000 مصرفکننده در ایالات متحده را درباره قصد خرید یکی از دستگاههای آیفون 17 اپل مورد پرسش قرار داد. بیش از نیمی از شرکتکنندگان—تقریباً 56٪—گفتند قصد دارند یا آیفون 17 پرو یا آیفون 17 پرو مکس را خریداری کنند. در مقابل، کمتر از 10٪ از پاسخدهندگان تمایل خود را برای خرید آیفون Air اعلام کردند؛ کمتر از 400 نفر در این نمونه آن مدل را به عنوان گزینه اصلی روزمره خود انتخاب کردند.
تحلیلگران هشدار میدهند که نمونهگیری به طور عمده متمرکز بر بازار ایالات متحده بوده و اندازه نمونه برای تعمیم کامل به تقاضای جهانی کافی نیست، اما این اعداد با سایر سیگنالهای بازار همخوانی دارند. برآوردهای پیشین نشان میدهد اپل احتمالاً امسال نزدیک به 100 میلیون دستگاه آیفون عرضه خواهد کرد و طبق گزارشها، برنامه تولید برای آیفون Air کوچکتر در نظر گرفته شده است؛ این موضوع نشان میدهد اپل ممکن است آیفون Air را به عنوان یک آزمایش با حجم محدود برای طراحی باریکتر در نظر گرفته باشد.
تجزیه و تحلیل نمونه و نمایندگی نتایج
وقتی به جزئیات نمونه نگاه میکنیم، نکاتی وجود دارد که باید در تفسیر نتایج در نظر گرفت. اول آنکه این نظرسنجی تنها بین مصرفکنندگان آمریکایی انجام شده و ترجیحات بازارهایی مثل چین، هند یا اروپا میتواند تفاوت قابل توجهی داشته باشد. دوم، پرسشها ممکن است بر مبنای مدلهای پیشنهادی، قیمتگذاری یا امکانات خاصی که اپل در تبلیغات برجسته کرده طراحی شده باشند؛ این موارد میتوانند به راحتی گرایش پاسخها را تغییر دهند.
با این حال، حتی با در نظر گرفتن این محدودیتها، تمرکز قوی پاسخدهندگان بر مدلهای پرو نشان میدهد که تقاضا برای دستگاههایی با قابلیتهای پیشرفتهتر، بازاری قوی دارند. این امر میتواند در تصمیمگیری اپل برای تخصیص منابع تولید و برنامهریزی زنجیره تامین تاثیرگذار باشد.
دلیل جذابیت مدلهای پرو برای خریداران
چند عامل همزمان مدلهای پرو را جذابتر میکند: نمایشگر بهتر، امکانات دوربین پیشرفتهتر، و مهمتر از همه برای این نظرسنجی، افزایش رم. کاربران حرفهای و گیمرها به حافظه رم بالاتر برای اجرای همزمان برنامههای سنگین، ویرایش ویدیو یا اجرای بازیهای موبایل با تنظیمات گرافیکی بالا نیاز دارند. بنابراین اگر اپل در مدلهای پرو افزایش قابلتوجهی در رم اعمال کرده، روشن است که این تصمیم به عنوان یک عامل فنی ملموس در جذب مشتریان تأثیر داشته است.
چرا آیفون Air با وجود برخی نقاط قوت عقب مانده است
یکی از واضحترین نتایج نظرسنجی اهمیت خریداران نسبت به افزایش رم در مدلهای پرو است—بخش بزرگی از خریداران افزایش حافظه را ارتقاء عملی برای چندوظیفگی، بازی و آیندهپذیری دستگاه میدانند. اگرچه اپل بهروزرسانیهای سختافزاری قابلتوجهی را در سراسر رده محصولات اعمال کرده، افزایش رم به نظر میرسد برای بخش قابلتوجهی از خریداران عامل تعیینکننده بوده است.
در عین حال، منتقدان به نقاط ضعف فرضی آیفون Air اشاره میکنند: نگرانیها درباره عمر باتری و محدودیتهای دوربین پشتی تک لنز به نظر میرسد شور و شوق خریداران را کاهش داده است. این برداشت با وجود آنکه مقایسههای خود اپل نشان میدهد در برخی آزمونها آیفون Air زمان کار طولانیتری نسبت به آیفون 16 پلاس و آیفون 16 پرو ارائه کرده، همچنان پابرجاست. باریکی بسیار زیاد و طراحی مینیمالیستی دوربین برای برخی خریداران جذاب است، اما برای بسیاری دیگر این معاملهها ارزشی که از دست میدهند را پوشش نمیدهد.
عوامل فنی که خریداران را نگران میکند
نگرانی درباره عمر باتری اغلب ناشی از ترکیب طراحی فیزیکی و ظرفیت باتری است. وقتی دستگاهی بسیار باریک میشود، فضای داخلی برای باتری کاهش مییابد و حتی با بهینهسازی نرمافزاری مصرف انرژی، برخی کاربران حرفهای ممکن است نتیجه مطلوبی نگیرند. علاوه بر این، دوربینهای چندگانه امکان ثبت تصاویر با زوایای متفاوت، عمق میدان بهتر و قابلیتهای پیشرفتهٔ نرمافزاری مثل حالتهای شب و زوم اپتیکال را فراهم میکنند—ویژگیهایی که برای کاربران علاقهمند به عکاسی موبایل اهمیت دارد و فقدان آن ممکن است تصمیم خرید را تحت تأثیر قرار دهد.
از سوی دیگر، اپل با تاکید بر اینکه آیفون Air در برخی معیارها طول عمر باتری بهتری نسبت به مدلهای قبلی دارد، سعی کرده این نگرانی را کاهش دهد. با این حال، برداشت عمومی بازار و نیازهای واقعی کاربران (مثل استفاده سنگین روزانه یا ضبط مکرر ویدیو) ممکن است همچنان شکاف بین تبلیغات و تجربه واقعی را برجسته کند.
بازار هدف آیفون Air و استراتژی اپل
آیفون Air ظاهراً با هدف کاربری که وزن کمتر، ضخامت کمتر و طراحی مینیمال را ارزش مینهد طراحی شده است؛ کاربرانی که ممکن است از امکانات دوربین یا حجم رم بالا صرفنظر کنند تا دستگاهی سبکتر و ظریفتر داشته باشند. اپل ممکن است این مدل را بهعنوان محصولی برای بخش خاصی از بازار که طراحی و راحتی حمل برایشان اولویت دارد، نگاه کند؛ اما وقتی تقاضا به سمت عملکرد سختافزاری و قابلیتهای چندوظیفهای کشیده میشود، آن بخش از بازار میتواند کوچکتر از انتظارات باشد.
از منظر استراتژی تولید، قرار دادن آیفون Air در یک تولید محدود میتواند برای اپل مزایایی داشته باشد: کاهش ریسک انبارش، آزمایش طراحی جدید در مقیاس محدود و جمعآوری بازخورد واقعی از کاربران قبل از تصمیمگیری برای تولید انبوه در نسلهای بعدی.
پیامدهای این نتایج برای اپل و رقبا
این نتایج میتوانند پیامهای مشخصی برای اپل و رقبا داشته باشند. برای اپل، تأکید بر افزایش رم در مدلهای پرو به نظر نشاندهندهٔ بازخورد بازار است که باید در برنامهریزی محصول و بازاریابی لحاظ شود. از سوی دیگر، رقبا میتوانند از این اطلاعات برای تمرکز بر ویژگیهایی که مصرفکنندگان فعلاً بیشتر به آن اهمیت میدهند (مثل حافظه رم، عمر باتری واقعی و قابلیتهای دوربین) استفاده کنند تا در جایگاهی رقابتی ظاهر شوند.
همچنین تحلیلگران زنجیره تأمین و تولید باید چشمانداز تولید اپل برای آیفون Air را زیر نظر داشته باشند؛ تولید کم میتواند باعث کمبود عرضه در برخی بازارها شود و قیمتها در بازار دستدوم یا بازار خاکستری را تحت تأثیر قرار دهد. بهعلاوه، اگر اپل تصمیم بگیرد آیفون Air را به یک خط آزمایشی برای طراحیهای جدید تبدیل کند، بهتر است بازخوردهای کیفی کاربران و دادههای استفاده را دقیقاً پایش کند تا اصلاحات لازم را در نسل بعدی اعمال نماید.
در نهایت، نتایج Evercore دو نکته را برجسته میکند: خریداران فعلاً ارتقاءهای عملی در عملکرد (مثل رم) را بیش از نوآوریهای طراحی ارجح میدانند، و اپل ممکن است آگاهانه عرضه آیفون Air را محدود نگه دارد تا تقاضا برای فرمفکتور باریکتر را آزمایش کند و تصمیمات تولیدی آتی خود را بر اساس دادهها تنظیم نماید.
نتیجهگیری و چشمانداز
جمعبندی نشان میدهد که بازار آیفون هنوز پیچیده و چندبعدی است؛ برخی کاربران به دنبال بهترین عملکرد سختافزاری هستند، برخی دیگر طراحی و وزن دستگاه برایشان اهمیت دارد و گروهی نیز میان این دو توازن برقرار میکنند. برای اپل، کلید موفقیت در این دورهٔ گذار، فهم دقیق نیازهای هر سهم بازار، تطبیق عرضه و تولید با این نیازها و ارائه استدلالهای قانعکننده برای هر مدل است—چه در سطح فنی و چه در سطح بازاریابی.
در کوتاهمدت، به نظر میرسد مدلهای پرو سهم قابل توجهی از تقاضا را جذب خواهند کرد، خصوصاً اگر قیمتها و بستههای فروش نیز این انتخاب را توجیه کند. در میانمدت، پاسخ بازار به آیفون Air و دادههای استفاده واقعی تعیین خواهد کرد که آیا اپل باید این مسیر طراحی باریک را ادامه دهد، آن را تغییر دهد یا مدل را بازطراحی کند تا تعادلی بهتر بین وزن، باتری و امکانات دوربین برقرار شود.
منبع: wccftech
ارسال نظر