11 دقیقه
نمایشگاه سیزدهم استارتاپها امروز در مرکز نمایشگاهی LITEXPO افتتاح شد و جمع گسترده‌ای از بازیگران شناخته‌شده اکوسیستم نوآوری لیتوانیا را برای مهم‌ترین رویداد کارآفرینی سال گرد هم آورد. دو روز پر از پنل، رقابتهای پیتچ، و فرصتهای شبکهسازی که هدفش نمایش ظرفیت رو به رشد کشور در فناوری، سرمایه‌گذاری و نوآوری دفاعی است.
شروعی گرم: میزبان، صحبت‌ها و فضای انسانی رویداد
جلسه افتتاحیه با حضور ادویناس گریکشاس، وزیر اقتصاد و نوآوری لیتوانیا، و کارولینا اوربوناتیه، مدیر بنیاد Startup Lithuania، رسماً آغاز شد. مجری مراسم مت موت اسمیت — سرمایه‌گذار سابق و اکنون کارآفرین — با طنز و حضور پویا فضای رویداد را گرم کرد و بر اهمیت رابطه انسانی در شبکهسازی تاکید نمود.
«سال گذشته احساس می‌کردم مانند یک گردهمایی خانوادگی هستم؛ دیدار دوباره با دوستان قدیمی، تبادل ایده‌ها و ساخت روابط جدید. همان حس امروز هم زنده است.»
اسمیت بارها تکرار کرد که ملاقات‌ها نباید صرفاً تراکنشی باشند. او به شرکت‌کنندگان یادآوری کرد که سرمایهگذاران در نهایت روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند نه صرفاً ایده‌ها یا شرکت‌ها، و پیشنهاد داد که پیش از تلاش برای جذب سرمایه وقت صرف شناختن یکدیگر شود.
«سرمایهگذاران روی شرکت در همان لحظه سرمایه‌گذاری نمی‌کنند؛ آن‌ها روی افراد سرمایه می‌گذارند. اول رابطه بسازید، لبخند بزنید و یکدیگر را بشناسید. از همین‌جا فرصتهای واقعی شروع می‌شود.»
برای کاهش فضای رسمی و تشویق به گفت‌وگو، اسمیت به شوخی درباره «هنر گفت‌وگوی ساده» پرداخت و گفت: «اگر می‌خواهید صحبت را شروع کنید، چیزی رنگی بگویید! هدف ارتباط است، نه پر کردن سکوت.»
چیدمان و بخشهای محوری نمایشگاه — یک اکوسیستم بزرگ‌تر
اسمیت از گسترش فیزیکی و ساختاری این دوره سخن گفت: LITEXPO امسال بزرگ‌تر و پویا‌تر از همیشه طراحی شده است. نقاط کلیدی شامل صحنه اصلی (Core Stage) برای سخنرانیها و پنل‌ها، High Stage برای گفتگوهای عمیق، ناحیه بزرگ شبکهسازی (Networking Area) به وسعت پنج برابر سال قبل و بخش خلاقانه Pitch Pool با یک استخر توپ برای رقابتهای پیتچ بود.
- Core Stage، با حمایت SP، محل نشست‌های اصلی و سخنرانیها است؛
- High Stage، به پشتیبانی Superhero Capital، میزبان گفتگوهای تخصصی خواهد بود؛
- Networking Area، توسط Calm Adventures قدرت گرفته و محیطی گسترده برای ملاقات‌ها فراهم میکند؛
- Pitch Pool، رقابتهای پیتچ را در فضایی غیرمتعارف و خلاق برگزار میکند.
این تنوع فضاها نشان‌دهنده شیوه‌ای است که رویداد قصد دارد تجربیات متفاوتی فراهم آورد: از انتقال دانش و بحث‌های عمیق تا بازی‌ها و لحظات غیررسمی که اغلب منجر به همکاری‌های جدید می‌شود.
همکاران کلیدی و نقش آن‌ها در رشد اکوسیستم
اسمیت قدردانی خود را از حامیان اصلی رویداد ابراز کرد؛ سازمان‌هایی چون انجمن سرمایه‌گذاری خصوصی و سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز لیتوانیا، Rockit، Google for Startups، Superhero Capital، ISM University of Management and Economics و Ukrainian Startup Fund که نقش اساسی در پشتیبانی مالی و محتوایی ایفا کردند.
حضور این بازیگران بینالمللی نشان می‌دهد که اکوسیستم لیتوانیا نه تنها در سطح محلی بلکه در شبکه‌های فراملی نیز دیده و پشتیبانی می‌شود؛ نکته‌ای مهم برای استارتاپ‌هایی که از روز اول قصد بین‌المللی‌شدن دارند.
پیتچ بتل: جایزهای چشمگیر و فرصت مذاکره میلیون یورویی
یکی از برجسته‌ترین رویدادهای روز، رقابت Pitch Battle است؛ جایی که استارتاپ‌های منتخب در مقابل سرمایهگذاران برجسته‌ای چون CoInvest Capital، Baltic Sandbox، Scale Wolf، Plug and Play، Le Capital و Latvian Business Angel Network به رقابت می‌پردازند. برنده این رویداد دعوتنامهای برای مذاکره درباره تأمین مالی تا سقف 3 میلیون یورو دریافت خواهد کرد.
این نوع جوایز نه صرفاً انگیزه مالی، بلکه دسترسی به شبکه سرمایهگذاران، تجربه مذاکره و دیدهشدن در بین بازیگران کلیدی صنعت را برای برندگان فراهم میکند؛ امتیازی که در مراحل رشد میتواند تعیین‌کننده باشد.
وزیر اقتصاد و نوآوری: از هوش مصنوعی تا نوآوری دفاعی
اتوویناس گریکشاس در ادامه جلسه، شرکت‌کنندگان از بیش از 40 کشور را خوش‌آمد گفت و بر پیشرفت سریع لیتوانیا در سال‌های اخیر تأکید کرد. او کشور را یک «داستان موفقیت» خواند و افزود که لیتوانیا یکی از سریع‌ترین اکوسیستم‌های استارتاپی در جهان و سریع‌ترین در اروپای مرکزی و شرقی است.
«لیتوانیا یک داستان موفقیت است. ما یکی از اکوسیستم‌های استارتاپی با رشد سریع در جهان و سریع‌ترین در اروپای مرکزی و شرقی هستیم.»
گریکشاس بخشهای اولویت‌دار کشور را برشمرد: زیست‌فناوری، مواد پیشرفته، هوش مصنوعی و امنیت سایبری. او تاکید کرد که بخشی قابل‌توجه از استراتژی نوآوری حالا به فناوری‌های دفاعی و راهحلهای مبتنی بر هوش مصنوعی معطوف شده است.
او اظهار داشت که بیش از 80 شرکت لیتوانیایی در حال توسعه محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی هستند و بسیاری در چالش‌های نوآوری ناتو درخشش داشته‌اند؛ نشانه‌ای از بلوغ فنی و قابلیت رقابت جهانی.
از دیگر اعلامیه‌های مهم وزیر، راهاندازی «آی‌آی سندباکس» (AI Sandbox) بود؛ ابتکاری از وزارتخانه و آژانس نوآوری که به عنوان دروازه‌ای برای استارتاپ‌های داخلی و بینالمللی برای تست و توسعه راهحلهای هوش مصنوعی در اروپا عمل خواهد کرد. این پلتفرم میتواند نقش مهمی در کاهش موانع ورود به بازار و تسهیل آزمایش‌های مقرونبهصرفه برای شرکت‌های نوپا ایفا کند.
«بیا امروز را درباره فناوری و انسان بسازیم. پروژه‌های بلندپروازانه و الهام‌بخش را با هم خلق کنیم. اینجا جایی است که آینده ساخته می‌شود.»
رئیس Startup Lithuania: از تماشاگر تا بازیگر فعال جهانی
کارولینا اوربوناتیه با انرژی بالا روی صحنه آمد و ضمن قدردانی از حامیان، نقش استارتاپها را در اقتصاد مدرن برجسته کرد. او گفت استارتاپها نه تنها سود تولید می‌کنند بلکه سرعت و جهت حرکت اقتصاد را تعیین می‌کنند؛ ایجاد شغل، بازارهای جدید و حل مسائلی که پیش‌تر حتی قابل تصور نبودند.
«استارتاپها نیروی محرکه اصلی اقتصاد امروز هستند. آن‌ها بازارها و فرصتهای تازه می‌سازند و برای تمام اقتصاد شتاب ایجاد می‌کنند.»
اوربوناتیه آمارهایی ارائه کرد که رشد لیتوانیا در شاخص جهانی نوآوری را نمایش می‌داد: کشور اکنون در رتبه 33 از 139 کشور قرار گرفته که بالاترین جایگاه تاریخی آن است. او به رتبه 13 جهانی در زمینه پیاده‌سازی نوآوری‌ها اشاره کرد که نشان‌دهنده توان کشور در تبدیل ظرفیت نوآورانه به پیامدهای اقتصادی ملموس است.
بر اساس آمارهای ارائه‌شده، ارزش کل اکوسیستم استارتاپی لیتوانیا در دهه گذشته 39 برابر شده و به 16 میلیارد یورو رسیده است؛ تنها در سال گذشته 2 میلیارد یورو به این رقم افزوده شد. اوربوناتیه اشاره کرد که سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های لیتوانیایی در 2024 بیش از 128 میلیون یورو بوده و امسال این مقدار تاکنون از 172 میلیون یورو فراتر رفته است.
«ما فرمول موفقیت‌مان را ساده می‌دانیم: اکوسیستمی متعادل، حمایت دولت و کمی پافشاری لیتوانیایی. ما کوچکیم اما بلندپرواز؛ از روز اول جهانی فکر می‌کنیم.»
او به سرمایه‌گذاری قابل‌توجه در Cast AI که 108 میلیون دلار جذب کرد اشاره و آن را به‌عنوان دومین جذب سرمایه بزرگ در تاریخ کشور برجسته نمود. این دستاوردها نشان می‌دهد که استارتاپ‌های لیتوانیایی میتوانند سرمایه‌گذاری‌های بزرگ بینالمللی را جلب کنند و در سطح جهانی رقابت پذیر باشند.
تحلیل: چرا لیتوانیا در میان بازیگران نوآوری صعود میکند؟
عوامل مختلفی در رشد شتابان لیتوانیا نقش داشتند که در این رویداد نیز بازتاب داشتند:
- حمایت سیاست‌گذار: سیاست‌ها و برنامه‌های تشویقی دولت برای جذب سرمایه و حمایت از توسعه فناوری؛
- شراکت‌های بینالمللی: ارتباط با شتاب‌دهنده‌ها، صندوق‌ها و سازمان‌های بینالمللی مانند Google for Startups و شبکه‌های سرمایه‌گذاری منطقه‌ای؛
- تمرکز بر حوزه‌های پرتقاضا: هوش مصنوعی، امنیت سایبری، زیست‌فناوری و فناوری‌های دفاعی که بازار جهانی برای آن‌ها تقاضای فزاینده‌ای دارد؛
- فرهنگ کارآفرینی: ترکیب دانشگاه‌ها، مراکز تحقیقاتی، شتاب‌دهنده‌ها و سرمایهگذاران فرشته که مسیر رشد را هموار می‌کنند.
این مؤلفه‌ها در کنار یکدیگر محیطی فراهم کرده‌اند که استارتاپ‌های کوچک بتوانند به سرعت رشد کرده و وارد بازارهای بزرگ شوند. از منظر سرمایه‌گذاری، وجود نمونه‌ای همچون Cast AI نشان می‌دهد که بازیگران بزرگ جهانی نیز به پروژه‌های لیتوانیایی اعتماد دارند.
نکاتی برای استارتاپها: چگونه از نمایشگاه بیشترین بهره را ببریم؟
اگر شما بنیان‌گذار یا نماینده یک استارتاپ هستید، چند توصیه عملی برای استفاده حداکثری از چنین رویدادهایی وجود دارد:
- هدفمند شبکهسازی کنید: به‌جای کارت‌دهی بدون هدف، روی چند ملاقات عمیق تمرکز کنید که میتواند به رابطه بلندمدت منجر شود؛
- مهارت پیتچ را تمرین کنید: در فضاهایی مثل Pitch Pool، توانایی انتقال سریع پیام و ارزش پیشنهادی مهم است؛
- از شفافیت در درخواست‌ها استفاده کنید: دقیق بیان کنید به دنبال چه نوع سرمایه یا همکاری هستید؛
- از فرصتهای یادگیری استفاده کنید: جلسات تخصصی را از دست ندهید و از تجربه سخنرانان خارجی بهره ببرید؛
- مستندات آماده داشته باشید: یک صفحه معرفی (one-pager)، لینک به دموی محصول و اطلاعات تماس شفاف میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.
چشم‌انداز: چه چیزی در انتظار اکوسیستم است؟
با راهاندازی پروژه‌هایی مانند AI Sandbox و تمرکز بر فناوری‌های دفاعی و هوش مصنوعی، لیتوانیا در موقعیتی قرار دارد که میتواند به یکی از قطب‌های نوآوری در اروپا تبدیل شود. این حرکت نیازمند استمرار در سیاست‌گذاری هوشمند، جذب استعدادهای بینالمللی و تقویت ارتباط بین دانشگاه، صنعت و سرمایهگذاران است.
اگر این روند ادامه یابد، انتظار می‌رود که در چند سال آینده شاهد انتقال‌های بزرگ سرمایه‌ای، رشد شتاب‌دهنده‌ها، و ظهور استارتاپ‌هایی باشیم که بازارهای جهانی را هدف قرار می‌دهند. نمایشگاه استارتاپ ۱۳ تنها یک نقطه عطف سالانه نیست؛ بلکه آیینه‌ای از تحولات عمیق‌تر در ساختار اقتصادی و فناوری لیتوانیا است.
چند سوال که ممکن است بعد از نمایشگاه پیش بیاید
- چگونه استارتاپ‌های بینالمللی میتوانند به AI Sandbox دسترسی پیدا کنند؟ پاسخ رسمی از طریق وب‌سایت آژانس نوآوری اعلام خواهد شد و معمولاً فراخوان‌ها و برنامه‌های آزمایشی مرحله‌بندی‌شده ارائه می‌شوند.
- آیا سرمایهگذاران محلی در سرمایه‌گذاری‌های بزرگ مشارکت می‌کنند؟ بله؛ سرمایهگذاران محلی و منطقه‌ای به‌صورت هم‌زمان با صندوق‌ها و سرمایهگذاران بینالمللی مشارکت می‌کنند تا دورهای سرمایه‌گذاری بزرگ‌تر شکل گیرد.
- چه فرصتهایی برای همکاری با دانشگاه‌ها وجود دارد؟ دانشگاه‌ها معمولاً بسترهای پژوهشی، نیروی انسانی متخصص و پروژه‌های مشترک تحقیق و توسعه را فراهم می‌کنند که برای استارتاپ‌های فناوری حیاتی است.
نمایشگاه سیزدهم استارتاپها فرصتی بود تا کیفیت و عمق تحول در اکوسیستم لیتوانیا در معرض دید جهانیان قرار گیرد. از سخنرانی‌های انگیزشی و اعلام پروژه‌های جدید تا رقابتهای جذاب پیتچ و حضور سرمایهگذاران بینالمللی، همه نویدبخش یک فصل نو برای نوآوری و رشد پایدار بودند.
منبع: smarti
ارسال نظر