بحران ناتینگ؛ عقب نشینی از بازارهای جهانی گوشی هوشمند

تصور کنید یک گوشی تازه را روانه بازار کنید و تیتر رسانه ها را ببینید، اما فروش بالا نرود. ناتینگ حالا دقیقا در چنین موقعیتی قرار گرفته است. برندی که در ایجاد هیاهوی آنلاین و جلب توجه کاربران مهارت داشت، اکنون با مسئله ای بسیار ساده و جدی روبه روست: مقیاس پذیری. بر اساس یک گزارش تازه، این شرکت قصد دارد از دست کم ۱۲ بازار جهانی، از جمله بخش هایی از اروپا، خاورمیانه و ژاپن خارج شود.

وقتی هیجان بازار با اعداد واقعی روبه رو می شود

تعدیل نیرو بخشی از پیامدهای این تصمیم است. طبق این گزارش، ناتینگ در مجموع حدود ۴۰ درصد از کارکنان خود را کاهش می دهد. تیم های تحقیق و توسعه بیشترین فشار را تحمل می کنند؛ حدود نیمی از نیروها در چین و تقریبا ۳۰ تا ۴۰ درصد در لندن. این کاهش ها برای شرکتی که به شدت بر طراحی محصول و بازاریابی مبتنی بر جامعه کاربران تکیه داشته، بسیار سنگین است.

چه چیزی این تصمیم را اجبار کرد؟ ترکیبی پیچیده از عوامل. قیمت تراشه های حافظه در حال افزایش است و درست هم زمان با شدیدتر شدن رقابت، حاشیه سود را تحت فشار می گذارد. برای برندهای کوچک تری که گوشی هوشمند را در بازار انبوه عرضه می کنند، حتی چند یورو افزایش در هزینه قطعات می تواند مدل کسب وکار را به خطر بیندازد. ناتینگ در این وضعیت تنها نیست، اما آسیب پذیری بیشتری دارد.

آمار فروش نیز کمکی به بهبود تصویر نمی کند. گزارش شده است که ناتینگ فون (۴بی) از زمان عرضه فقط حدود ۲۰ هزار دستگاه فروش داشته است. مدل های هم خانواده آن، یعنی فون (۴ای) و فون (۴ای) پرو، در مجموع حدود ۱۵۰ هزار دستگاه فروخته اند. این ارقام برای یک برند محبوب میان علاقه مندان فناوری قابل احترام است، اما در بازار جهانی گوشی های هوشمند بسیار کوچک به شمار می رود. کوچک بودن، یعنی آسیب پذیری بیشتر.

• بازارهای تحت تاثیر: دست کم ۱۲ بازار، از جمله بخش هایی از اروپا، خاورمیانه و ژاپن
• کاهش نیروی انسانی: حدود ۴۰ درصد در مجموع
• تعدیل نیرو در تحقیق و توسعه: حدود ۵۰ درصد در چین، حدود ۳۰ تا ۴۰ درصد در لندن
• فروش اخیر: حدود ۲۰ هزار دستگاه برای فون (۴بی)؛ حدود ۱۵۰ هزار دستگاه در مجموع برای مدل های ۴ای

با این حال، یک تغییر مسیر هم دیده می شود. هند برای ناتینگ شبیه یک بندر امن به نظر می رسد. این برند در سه ماهه دوم، سریع ترین رشد را میان تولیدکنندگان گوشی هوشمند در هند ثبت کرد؛ نقطه روشنی که به ندرت دیده می شود. تمرکز منابع بر بازارهایی که محصول در آنها کشش واقعی پیدا کرده، تصمیمی منطقی است. این همان شکل بقاست، وقتی گسترش جهانی از منطق اقتصادی فروش هر دستگاه جلو می زند.

با این حال، این مقطع یک حقیقت گسترده تر درباره استارتاپ های سخت افزاری مدرن را آشکار می کند: توجه رسانه ها و طراحی محصول می توانند هیجان بسازند، اما فروش پایدار یا حاشیه سود سالم را تضمین نمی کنند. نوسان هزینه قطعات می تواند معادلات را یک شبه تغییر دهد.

برای ناتینگ، فصل بعدی به معنای هرس کردن جاه طلبی ها بر اساس واقعیت و تمرکز دوباره بر بازارهایی خواهد بود که اعداد در آنها واقعا جواب می دهند.