9 دقیقه
ماریو با آغاز دیگری پُرشتاب بازگشته است. شرکتهای Illumination، Nintendo و Universal فیلم The Super Mario Galaxy Movie را با فروش چشمگیر ۳۴ میلیون دلار تنها در روز چهارشنبه عرضه کردند؛ رقمی که این دنباله انیمیشنی را تا بدینجا صاحب بزرگترین افتتاحیه روزانه سال کرده و بهعلاوه یک معیار جدید برای عرضههای چهارشنبهای در ماه آوریل ایجاد میکند.
این افتتاحیه از رکورد قبلی چهارشنبههای آوریل که در سال ۲۰۲۳ با The Super Mario Bros. Movie ثبت شده بود عبور کرده است؛ آن فیلم در همان بازهٔ میانهفته با ۳۱٫۷ میلیون دلار عرضه شد. همچنین از مجموع افتتاحیهٔ قدرتمند Project Hail Mary که با جمع فروش روزهای جمعه و نمایشهای پیشنمایش ۳۳٫۱ میلیون دلار داشت پیشی گرفته است. نکتهٔ کلیدی ساده است: ماریو این رقم را بدون اتکا به نمایشهای پیشنمایش بهدست آورده، و همین موضوع شدت آغاز کار را برجستهتر میسازد.
مقایسهای که همه منتظر آن هستند، قطعا با فیلم اول است. در ایستر ۲۰۲۳، The Super Mario Bros. Movie از تکانهٔ اولیهٔ خود برای رسیدن به یک افتتاحیه سهروزهٔ عظیم ۱۴۶٫۳ میلیون دلار و در مجموع پنج روز ۲۰۴٫۶ میلیون دلار استفاده کرد که هنوز هم جزو بزرگترین افتتاحیههای داخلی این استودیو است. فصل تازه ممکن است کمی پایینتر دنبال شود، اما نه بهشکلی که تفاوت قابلتوجهی ایجاد کند. یونیورسال در حال حاضر پیشبینی میکند The Super Mario Galaxy Movie حدود ۱۲۸٫۲ میلیون دلار در طول تعطیلات سهروزهٔ سنتی و تقریباً ۱۸۶ میلیون دلار طی پنج روز بهدست آورد.
آیا این کمتر از نسخهٔ اصلی است؟ بله. آیا کماهمیت است؟ اصلاً. این ارقام هنوز دنباله را در بین قویترین افتتاحیههای انیمیشن در سالیان اخیر قرار میدهد و بیدردسر آن را به بزرگترین عرضهٔ داخلی سال تا به امروز در آمریکا و کانادا تبدیل میکند. از منظر تحلیل گیشه، این شروع نشاندهندهٔ تقاضای قوی خانوادهها و طرفداران بازی ویدئویی برای محتوای انیمیشنیِ برندمحور است.
هنوز فضای زیادی برای تغییر تصویر وجود دارد، بهخصوص در بازهٔ تعطیلات. بازی ایستر رفتارهای خاص خود را دارد؛ فیلمهای خانوادگی میتوانند وقتی مدارس تعطیل میشوند و جمعیت جمعه افزایش مییابد، ناگهان منفجر شوند. فیلم اول Mario در روز پنجشنبه ۱۶٪ افت کرد، سپس در جمعهٔ مقدس (Good Friday) با ۱۰۶٪ جهش روبهرو شد، در روز شنبه دوباره صعود کرد و تنها در روز یکشنبهٔ عید بهتدریج کاهش یافت. اگر Galaxy Movie حتی نزدیک به آن الگو را دنبال کند، گفتوگوها دربارهٔ رسیدن به مجموع پنجروزهٔ ۲۰۰ میلیون دلار خیلی سریع جدی خواهند شد.
پاسخ مخاطبان باید کمک کند. این فیلم در حال حاضر بر اساس آرای بینندگان در Rotten Tomatoes، نمرهٔ ۹۱٪ دارد؛ امتیازی قابلتوجه از منظر تجاری، هرچند کمی پایینتر از ۹۵٪ رضایت تماشاگران نسخهٔ ۲۰۲۳ است. منتقدان نسبت به تماشاگران کمتر دلگرمکنندهاند: فیلم اول نمرهٔ ۵۹٪ از منتقدان گرفت و دنباله اکنون با ۴۴٪ از منتقدان روبهروست. با این حال، تجربهٔ چند سال اخیر نشان داده است که مخاطبان خانوادگی و بازیکنان غالباً دیدگاهی متفاوت از منتقدان دارند و این فاصله در عمل کمتر تأثیرگذار است وقتی که بلیتها همچنان به فروش میرسند.
این تقسیمبندی نقدها و واکنش تماشاگران وقتی اهمیت کمتری پیدا میکند که خریداران بلیت بهطور مداوم به سینما بیایند — و اکنون این اتفاق دارد میافتد. با هزینهٔ تولید خالص گزارششدهٔ حدود ۱۱۰ میلیون دلار، که تنها اندکی بالاتر از بودجهٔ ۱۰۰ میلیون دلاری نسخهٔ اول است، دنباله هماکنون مانند یک موفقیت سینمایی بزرگ دیگر برای ماشینِ انیمیشن یونیورسال رفتار میکند. نسبت هزینه به فروش اولیه نشان میدهد که فیلم میتواند زودتر از موعد به سودآوری برسد، بهخصوص اگر فروش بینالمللی، درآمد تبلیغات و فروش کالاهای مرتبط با برند را نیز در نظر بگیریم.
اگر پیشبینیهای فعلی حفظ شوند، فیلم بزرگترین افتتاحیهٔ پنجروزهٔ داخلی را از زمان Moana 2 با ۲۲۵٫۴ میلیون دلار خواهد داشت و بزرگترین افتتاحیهٔ سهروزهٔ داخلی را از زمان Wicked: For Good که با ۱۴۷ میلیون دلار آغاز شد، رقم خواهد زد. این همردیف شدن با آثار برتر نشاندهندهٔ پایداری و نفوذ برند Mario در پردهٔ بزرگ است. در تحلیل برند و جایگاهیابی IP (مالکیت فکری) در صنعت سرگرمی، قرار گرفتن کنار مجموعههایی مثل Moana و Wicked به استحکام موقعیت تجاری بازی اشاره دارد.
درون این پیشبینیها یک نقطهٔ عطف دیگر نیز نهفته است. اگر The Super Mario Galaxy Movie در طول تعطیلات سهروزه بیش از ۱۰۰ میلیون دلار بفروشد، این مجموعه به باشگاهی محدود از فرنچایزهای انیمیشنی خواهد پیوست که دو افتتاحیهٔ داخلی بالای ۱۰۰ میلیون دلار ثبت کردهاند؛ بهعنوان مثال Shrek، Toy Story و Minions. این صرفاً یک موفقیت مقطعی نیست؛ این نشانهٔ قدرت یک فرنچایز است و پتانسیل درآمدزایی بلندمدت از طریق دنبالهها، کالاها، بازیهای ویدئویی و همکاریهای تبلیغاتی را تقویت میکند.
از منظر تحلیل بازار و رفتار مصرفکننده، چند نکتهٔ فنی و تاکتیکی اهمیت دارد: زمانبندی عرضه در هفتهٔ تعطیلات، شبکهٔ توزیع بلیت و سیاست قیمتگذاری، تبلیغات هدفمند برای خانوادهها و گیمرها، و حضور بازیگران مشهور در صداپیشگی که میتواند تأثیر مستقیمی بر جذب مخاطب داشته باشد. یونیورسال و Nintendo از همکاری بلندمدت برای بهرهبرداری از ارزش برند و تولید محتوای فرامتنی (مانند برنامههای تلویزیونی، کالاها و بازیهای موبایل) سود میبرند، و این فیلم نقطهٔ تازهای برای تقویت این تعاملات تجاری است.
عوامل رقابتی نیز مهماند. در هفتههای فعلی گیشه، محصولات دیگری هم برای توجه مخاطب رقابت میکنند؛ فیلمهای بزرگسالتر، آثار اکشن یا رویدادهای ورزشی میتوانند روی توزیع مخاطب تأثیر بگذارند. با این همه، تاریخ مصرف خانوادهمحور بودن متمایز است: والدینی که بهدنبال تجربهٔ مناسب برای کودکان میگردند معمولاً برنامهٔ سینمایی خود را حول تعطیلات و اوقات فراغت تنظیم میکنند، و همین الگو شانس فیلمهای مانند Galaxy Movie را برای افزایش فروش در روزهای جمعه و شنبه تقویت میکند.
نقشهٔ راه بلندمدت برای یونیورسال و Nintendo هم شامل مدیریت پنجرهٔ نمایش سینمایی تا عرضهٔ دیجیتال است. با وجود تحول در عادات تماشای خانگی و سرویسهای استریم، اکرانهای سینمایی موفق میتوانند ارزش افزودهٔ قابلتوجهی ایجاد کنند: درآمد بلیت، فروش کالا، و توجه رسانهای که به نوبهٔ خود تقاضای پلتفرمهای پسازینمایی را افزایش میدهد. این استراتژی ترکیبی (سینما سپس دیجیتال) به تیم بازاریابی اجازه میدهد تا هر مرحلهٔ انتشار را بهینه کند و بیشترین بازده را از IP استخراج کند.
نگاهی به آمار تاریخی نشان میدهد که برندهای بازی محور—خصوصاً آنهایی با پیشینهٔ قوی در بازیهای ویدئویی—میتوانند مخاطبان وفاداری ایجاد کنند که بهصورت بیننسلی عمل میکنند. ماریو بهعنوان یک نماد در فرهنگ بازی، بیش از سه دهه حضور داشته و شناخت جهانی و عامل نوستالژی قوی دارد؛ این دو مولفه در کنار طراحی محتوای مناسب خانواده، ترکیبی قدرتمند برای موفقیت باکس آفیس میسازند.
از نقطهنظر منتقدین، شکاف بین امتیاز تماشاگران و منتقدان پدیدهٔ آشنایی است؛ مخصوصاً برای فیلمهای خانوادگی یا اقتباسهای بازی، توازن میان جذابیت مخاطب عام و معیارهای نقدی هنری همیشه بهچالش کشیده میشود. با این حال، تحلیلگران گیشه نشان میدهند که وقتی فروش بلیت و مشارکت خانوادهها بالا است، تاثیر نقدها در کوتاهمدت کاهش مییابد؛ در مقابل، نقدها بیشتر بر پایداری بلندمدتِ فروش و رفتار بینالمللی اثر خواهند گذاشت.
در مورد هزینهها و بازگشت سرمایه باید توجه داشت که رقم تولید ۱۱۰ میلیون دلار تنها بخشی از محاسبهٔ سودآوری است. هزینههای بازاریابی (P&A)، شرایط توزیع بینالمللی، قراردادهای تقسیم درآمد با سینماها و درآمدهای جانبی مثل فروش کالا و حق پخش تلویزیونی، همگی در محاسبهٔ نهایی تأثیرگذارند. برآوردهای اولیه نشان میدهد که با فروش داخلی چشمگیر و انتظار برای تحرکات بینالمللی قوی، فیلم میتواند در دورهٔ کوتاهی به نقطهٔ سربهسر و سپس به سودآوری قابلتوجه برسد.
پیشبینیها همچنین اشاره دارند که اگر روند فروش در روزهای جمعه و شنبه ادامه یابد، امکان رسیدن به سطحهای بالاتری از فروش کلی هفته و حتی چند هفتهٔ اول وجود دارد. این موضوع برای عرضهٔ بلندمدت فیلم، قراردادهای نمایش خانگی و برنامهٔ تجاری کالاها حیاتی است. بنابراین نگه داشتن سرعت ترافیک مخاطب در اولین هفتهها برای تبدیل یک افتتاحیهٔ قوی به یک بیزنس پایدار بسیار مهم است.
فراتر از ارقام و تحلیلهای مالی، یک بخش مهم از این پیروزی مربوط به تعامل فرهنگی و تجربهٔ جمعی است. فیلمهای پرقدرت برندمحور معمولاً به رویدادهای جمعی تبدیل میشوند؛ خانوادهها، طرفداران بازی و حتی گروههای هویتمحور (مثل گیمرها و نوستالژیاپذیران) تجربهٔ سینمایی را بهعنوان یک رویداد اجتماعی انتخاب میکنند که پیامدهای تبلیغاتی و رسانهای گستردهای دارد. این چرخهٔ بازخورد مثبت—فروش بلیت، گفتگوهای اجتماعی، توجه رسانهای و در ادامه فروش کالا—برای هر فرنچایزی حیاتی است.
در پایان، همه نگاهها معطوف به نگهداشتن سهم در روزهای آتی است: پایداری در روز پنجشنبه، جهش جمعهٔ مقدس و رفتار مخاطبان در روزهای تعطیل. یک چیز مشخص است: ماریو برای بازگشت تهاجمی نیامده است تا تنها از دستاوردهای گذشته دفاع کند؛ او اینبار با ترکیبی از نوستالژی، طراحی محتوای خانوادگی و قدرت برند توانسته مجدداً میدان گیشه را تکان دهد.
نظرات
آرمین
حس میکنم منتقدا سفت میگیرن، ولی از دید بیزنس عملا مشکلی نیست؛ فقط یه ذره اغراق تو مقایسهها دیده میشه
سیتیلاین
تحلیل خوب و همهجانبهست، مخصوصا بخش پنجره نمایش و کالاها. امیدوارم بازار بینالمللی هم همراهی کنه
بایونیکس
تو کار تبلیغات سینمایی دیدم همین نوستالژی و برندمحوری چقدر فروش رو بالاتر میبره، ماریو هنوز هم جذابه، خیلی طبیعیه
توربوم
این ارقام واقعاً بدون نمایشهای پیشنمایش ثبت شده؟ یعنی مطمئناً؟ یه جاهایی حس میکنم عددها بازی دارن
کوینتک
اوضاع منطقیه ولی پیشبینی ۱۸۶ میلیون یه کم محافظهکارانهست، به نظرم بازار خانوادگی قویتر عمل میکنه
روداکس
وای! ۳۴ میلیون تو یه چهارشنبه؟ ماریو همیشه سورپرایزه، خیلی کنجکاوم ببینم آخر هفته چه اتفاقی میفته...
ارسال نظر