10 دقیقه
آغاز پرده‌برداری در کن و تمرکز بر بازار فروش
پیشنمایش جهانی سریال جدید «Boston Blue»، اسپین‌آفی که شخصیت دنی ریگانِ دونی واهلبِرگ را به شهر عنوان‌شده می‌آورد، در جشنواره کن بهعنوان افتتاحیهٔ رویداد MIPCOM برگزار شد. واهلبِرگ همراه با بازیگر همکارش سونیکوا مارتین-گرین به صحنه آمد و در یک نمایش پرجمعیت با خریداران بینالمللی، طرفداران و رسانه‌ها دیدار و گفتگو کرد؛ اتفاقی که هم جلوهٔ تبلیغاتی داشت و هم یک ارائهٔ هدفمند فروش برای توزیع‌کنندگان بینالمللی بود.
پریمیرها در بازارهای تلویزیونی به همان اندازه که شور و شوق عمومی ایجاد میکنند، حول محور کسب‌وکار هم می‌چرخند. در MIPCOM این شور و شوق نوعی «ارز» است: استقبال گرم میتواند مذاکرات بینالمللی را سرعت دهد و موج مثبت برای بازه‌های پخش در سرویسهای استریم و شبکه‌های تلویزیونی بسازد. «Boston Blue» در میان مخاطبان بازار واکنش خوبی گرفت و تصاویر واهلبِرگ و مارتین-گرین که با خریداران سلفی می‌گرفتند و گفت‌وگو می‌کردند، جذابیت تجاری سریال را بیشتر تقویت کرد.
برای تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان، حضور در بازارهای بینالمللی مانند MIPCOM فرصتی برای بستن قراردادهای حقوق پخش، فروش بسته‌های منطقهای و حصول اطمینان از جایگاه محصول در پلتفرم‌های استریم جهانی است. از منظر بازاریابی، چنین افتتاحی‌هایی به کارزارهای تبلیغاتی چرخه‌ای کمک میکنند که شامل تریلرها، کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی و جلسات پرسش و پاسخ مختص خریداران می‌شود تا بتوانند بازاریابی محتوای فرنچایز را حول شخصیتها و مکان جدید متمرکز کنند.
اهمیت بازاریابی در بازارهای تلویزیونی
در عمل، نمایش نخست در کن برای «Boston Blue» بیش از یک نمایش ساده بود؛ این یک عرضهٔ برنامه‌ریزی‌شده به خریداران بینالمللی بود تا پتانسیل فروش در مناطق مختلف را محک بزنند. خریداران صنعتی در MIPCOM به‌دنبال محتوایی هستند که قابلیت سازگاری با سلیقه‌های محلی، جذب مخاطب جوان‌تر و امکان بازتولید ارزش طولانی‌مدت برای شبکهها و پلتفرم‌ها را داشته باشد. در این چارچوب، حضور بازیگران شناخته‌شده و پیوندهای روشن با سریال مادر میتواند یک مزیت رقابتی قابل‌توجه باشد.
کراس‌اورها، تداوم و امید به فیلم سینمایی
در یک نشست پرسش و پاسخ که توسط Deadline مدیریت می‌شد و پس از نمایش برگزار شد، واهلبِرگ به مرزهای رو به گشایش بین «Boston Blue» و دنیای «Blue Bloods» اشاره کرد. بریجت مویناهان و شخصیت شان ریگان هم‌اکنون در افتتاحیهٔ «Boston Blue» حضور دارند و واهلبِرگ تأیید کرد که تعدادی از بازیگران «Blue Bloods» آرام‌آرام وارد این سریال جدید می‌شوند. چشم‌انداز او به فراتر از حضورهای کوتاه مدت می‌نگرد: واهلبِرگ که نقش تهیه‌کننده اجرایی «Boston Blue» را نیز برعهده دارد، علناً ایدهٔ تولید یک فیلم بلند که هر دو سری را در پردهٔ بزرگ گرد هم آورد، مطرح کرد.
این جاه‌طلبی سینمایی بخشی از یک استراتژی شناخته‌شده در تلویزیون مدرن است: گسترش یک IP موفق به پلتفرم‌ها و قالب‌های مختلف. فرنچایزهایی مانند Law & Order، NCIS و مجموعهٔ One Chicago از کراس‌اورها و اسپین‌آف‌ها برای افزایش طول عمر و گسترش بینالمللی استفاده کرده‌اند. رویکرد «Boston Blue» ظاهراً آگاهانه و مطالعه‌شده است — هدف پاسخ‌گویی به پرسش‌های گذشته در عین ساختن یک درام پروسجرال تازه حول یک شهر جدید است.
فرصت‌ها و منطق توسعهٔ فرنچایز
توسعهٔ فرنچایز وقتی موفق است که تعادل بین حفظ عناصر شناخته‌شده و معرفی عناصر نو برقرار شود. از یک سو، ارتباطات با سریال سابق به «Boston Blue» اعتبار و دنباله‌داری داستانی می‌دهد؛ از سوی دیگر، لازم است سریال جدید هویت مستقل خود را تقویت کند تا مخاطبان جدید را هم جذب کند. ایدهٔ تولید یک فیلم بلند مشترک یا کراس‌اور سینمایی میتواند ارزش افزودهٔ جهانی ایجاد کند، زیرا فیلم‌ها معمولاً نسبت به اپیزودهای تلویزیونی توان بیشتری در جذب مخاطب گسترده‌تر و بهره‌برداری از بازارهای بینالمللی دارند.
از منظر تجاری، یک فیلم سینمایی میتواند درآمدهای جدیدی از فروش بلیت، پخش بینالمللی، حقوق سرویسهای استریم و محصولات فرعی ایجاد کند. اما پیاده‌سازی چنین پروژه‌ای نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، بودجه‌بندی، هماهنگی بازیگران و حفظ انسجام روایی بین دو مجموعه است. اگر این هماهنگی بهخوبی انجام شود، میتواند یک مدل کسب‌وکار موفق برای توسعهٔ IPهای تلویزیونی تبدیل شود.
میراث، فرصت‌ها و ریسکها
«Blue Bloods» به مدت 14 فصل روی شبکهٔ CBS پخش شد و هنوز در سطح جهانی بازتاب دارد. واهلبِرگ به تلاش‌های خود برای حفظ سریال اصلی اشاره کرده و «Boston Blue» را بهعنوان حامل مشعل آن میراث معرفی میکند. در این میان فرصت‌هایی وجود دارد: بازگشت شخصیتها میتواند بینندگان قدیمی را راضی کند و افق‌های داستانی و اسطوره‌شناسی مجموعه را عمیق‌تر کند. اما از سوی دیگر خطراتی هم هست: خستگی از فرنچایز و اتکای بیش از حد بر حضورهای کوتاه یا کیمویی (cameo) ممکن است هویت سریال جدید را رقیق کند اگر به‌درستی مدیریت نشود.
در پشت صحنه، تولید با دقت پیش رفته است. انتخاب سونیکوا مارتین-گرین بهعنوان نقش مرکزی به «Boston Blue» یک رهبر قدرتمند با اعتبار فرنچایزی و توانایی‌های درام معاصر می‌دهد؛ واهلبِرگ هم پیوستگی و وزن ستاره‌ای فراهم می‌آورد. واکنش طرفداران در شبکه‌های اجتماعی نسبت به تصاویر کن گرم و مثبت بود و خریداران صنعتی نیز در طول بازار به‌طور مشهودی درگیر نمایش و مذاکرات بودند.
منتقد فیلم آنا کوواکس که سال‌هاست فرنچایزهای تلویزیونی را رصد میکند، اظهار داشت: «Boston Blue تعادل هوشمندانه‌ای بین میراث و بازآفرینی برقرار میکند. اگر نگارش داستان روی شخصیت و مکان تمرکز کند، یک فیلم کراس‌اور میتواند به‌جای احساس تحمیلی، نتیجهٔ طبیعی و شایسته‌ای به‌نظر برسد.»
اینکه آیا «Boston Blue» به یک موفقیت جهانی تبدیل خواهد شد، فروش بینالمللی پایدار خواهد داشت یا به بذر یک فیلم بلند تبدیل می‌شود، هنوز روشن نیست. فعلاً پریمیر کن نمای سریال را در معرض دید لازم قرار داده است تا این مسیر آغاز شود و رؤیای کراس‌اور واهلبِرگ از مرحلهٔ یک ایدهٔ خیالی فراتر رفته و به یک نقشهٔ راه محتمل نزدیک‌تر شده است.
به‌صورت خلاصه: «Boston Blue» آغاز تجاری امیدبخشی داشته، از منظر روایی به پیشینی محبوب متصل است و با بلندپروازی در پی آینده‌ای است که ممکن است تلویزیون و سینما را در هم بیامیزد.
تحلیل بازار بینالمللی و پتانسیل پخش
برای بررسی دقیق‌تر چشم‌انداز تجاری «Boston Blue»، باید عوامل مؤثر بر فروش بینالمللی را در نظر گرفت: قابلیت ترجمه مفاهیم پرونده‌ای (procedural)، جذابیت ستارگان برای بازارهای مختلف، امکان تولید نسخه‌های محلی و تناسب با سلیقه‌های منطقهای. پخش‌کنندگان در اروپا، آسیا و آمریکای لاتین معمولاً به دنبال مجموعه‌هایی هستند که هم تولید با کیفیت بالا داشته باشند و هم قابلیت فروش متقابل در چندین کشور را داشته باشند. از این منظر، وجود یک برند شناخته‌شده مانند «Blue Bloods» بهعنوان نقطهٔ ورود، ارزش سرمایه‌گذاری را افزایش می‌دهد.
علاوه بر فروش خطی تلویزیونی، پنجرههای درآمدی دیگر شامل حقوق استریم جهانی، فروش دی‌وی‌دی/بلوری در بازارهای منتخب، لایسنسینگ برای نمایش‌های محلی و حتی نسخه‌های ریمیک یا اقتباس محلی است. چنین استراتژی‌های چندجانبه برای ایجاد جریان درآمدی پایدار حیاتی‌اند. در بازار فعلی پخش بینالمللی، توزیع‌کنندگان موفق کسانی هستند که انعطاف‌پذیری مدل‌های پرداخت و پنجرههای انتشار را برای خریداران منطقهای فراهم میکنند.
تولید، نگارش و حفظ هویت در اسپینآف
از منظر تولیدی، چالش اصلی برای هر اسپینآف این است که چطور از میراث سریال اصلی بهره ببرد بدون اینکه خود را صرفاً در سایهٔ آن بیابد. این نیازمند تیم نویسندگی قوی است که بتواند روایت‌هایی مرتبط با جهان پیشین خلق کند اما در عین حال داستان‌هایی مستقل و جذاب برای مخاطبان جدید بسازد. در مورد «Boston Blue»، تمرکز بر مکان (شهر بوستون)، فرهنگ محلی و پروندههای جامعه‌شناسانه میتواند به ساخت یک هویت بصری و روایی متمایز کمک کند.
علاوه بر این، ترکیب عناصر جنایی پروسجرال با درون‌مایه‌های خانوادگی و اخلاقی که در «Blue Bloods» دیده می‌شد، میتواند توازن خوبی ایجاد کند؛ به شرطی که نویسندگان از کلیشه‌های فرمولی عبور کنند و شخصیت‌پردازی را در اولویت قرار دهند. این نوع تمرکز روایی هم برای مخاطبان گوناگون قابل‌پذیرش است و هم برای خریداران بینالمللی جذاب.
نقش بازیگران و پیوند با مخاطب
انتخاب بازیگران کلیدی در توانایی یک اسپینآف برای برقراری ارتباط با مخاطب اثرگذار است. سونیکوا مارتین-گرین بهعنوان بازیگر محوری نه تنها تجربهٔ دراماتیک قوی دارد بلکه میتواند مخاطبان متنوعی را جذب کند. واهلبِرگ نیز بهعنوان چهره‌ای که با میراث «Blue Bloods» مرتبط است، عنصر اعتماد و آشنایی را فراهم می‌آورد که برای فروش اولیه در بازارها بسیار مهم است.
آزمون واقعی اما در استقبال مخاطب گسترده و پایداری بینندگان در اپیزودهای بعدی دیده می‌شود. تعامل ستارگان با رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی پس از پریمیر میتواند به حفظ و گسترش این توجه کمک کند؛ از این رو، کمپین‌های بازاریابی دیجیتال کلیدی خواهند بود. بکارگیری ویدئوهای پشت‌صحنه، مصاحبه‌های تخصصی، و قطعات داستانی کوتاه برای جذب مخاطب بالقوه در سراسر بازارها معمولاً مؤثر است.
جمع‌بندی استراتژیک
بررسی کلی نشان می‌دهد که «Boston Blue» با استراتژی متمرکز بر بهره‌برداری از اعتبار «Blue Bloods»، هدف‌گذاری جهانی و تلاش برای کسب جایگاه در بازارهای بینالمللی شروعی هوشمندانه داشته است. با این وجود، موفقیت بلندمدت متکی به کیفیت نگارش، مدیریت حضور کراس‌اورها به‌گونه‌ای که به هویت سریال جدید صدمه نزند و اجرای یک برنامهٔ فروش و بازاریابی بینالمللی منسجم است. اگر همهٔ این عناصر بهخوبی اجرا شوند، این اسپینآف میتواند هم به یک محصول تجاری پایدار بدل شود و هم راه را برای پروژه‌های سینمایی مجموعه باز کند.
منبع: deadline
ارسال نظر