8 دقیقه
سامسونگ در مسیر معرفی سری گلکسی S26 قرار دارد و زمانبندی عرضه در فوریه 2026 هدفگذاری شده است، اما قیمت نهایی هنوز مشخص نیست. افزایش هزینه قطعات و هزینههای عملیاتی حاشیه سود را تنگتر کرده و شرکت بین انتخاب افزایش قیمت یا جذب هزینه اضافی در ترازنامه در تردید مانده است.
فشار زنجیره تامین پشت تأخیر
گزارشهای متعددی حاکی از آن است که سامسونگ تولید انبوه را آغاز کرده، اما قیمتهای نهایی فروشگاهها هنوز قطعی نشدهاند. دلیل اصلی روشن است: قیمت قطعات کلیدی گوشیهای هوشمند — ماژولهای دوربین، تراشهها، پنلهای OLED و بهخصوص حافظه (DRAM و NAND) — اخیراً افزایش یافته است. بهعلاوه، رشد هزینههای نیروی کار، لجستیک و بازاریابی باعث شده تولید یک پرچمدار اکنون ملاحظات هزینهای قابلتوجهی داشته باشد که سال گذشته در آن سطح وجود نداشت.
این وضعیت سامسونگ را در موقعیتی دشوار قرار میدهد. اگر شرکت تصمیم به انتقال افزایش هزینهها به مشتریان بگیرد، تقاضای خانواده گلکسی S26 ممکن است کاهش یابد؛ اما اگر قیمتها ثابت بماند تا فروش حفظ شود، حاشیه سودها تحت فشار قرار خواهند گرفت. برای سامسونگ، سری S فقط یک محصول جدید نیست؛ این خط تولید یکی از محرکهای اصلی درآمد و سود شرکت است و بنابراین شرکت تمایلی به تحمل ضربه بلندمدت بر سودآوری ندارد.
دلایل فنی و بازارِ بالا رفتن قیمت قطعات
چه عواملی دقیقاً باعث افزایش هزینهها شده است؟ در سطح فنی و بازار میتوان چند عامل کلیدی را شناسایی کرد: کمبود مقطعی یا افزایش تقاضا برای ماژولهای دوربین با سنسورهای بزرگتر، جهش در قیمت هستههای پردازشی بهخاطر تحولات طراحی گرافیک و مصرف انرژی، و نوسانات قیمت حافظه که اغلب بهسرعت تحت تأثیر عرضه و تقاضا قرار میگیرد. همچنین توسعه فناوریهای جدید پنل OLED برای نرخ نوسازی بالا و روشنایی بیشتر، هزینه تولید پنلها را تحت فشار قرار داده است.
از منظر لجستیک، هزینههای حملونقل بینالمللی، نرخهای بیمه، و پیچیدگیهای زنجیره تأمین جهانی پس از پاندمی نیز هنوز بهطور کامل تعدیل نشدهاند. همه این عوامل ترکیب میشوند تا هزینه نهایی تولید هر دستگاه پرچمدار را بالا ببرند.
پیامدهای بازار و استراتژی قیمتگذاری
تصمیم درباره قیمتگذاری فقط موضوع اقتصاد تولید نیست، بلکه موضوع رفتار مشتریان و رقابت بازار نیز هست. گلکسی S26 در مقابل رقبا — از پرچمداران اپل تا محصولات پیشرفته از برندهای چینی — رقابت خواهد کرد و حساسیت بازار به قیمت میتواند تفاوت بین موفقیت فروش و کاهش سهم بازار باشد. در نتیجه، تیمهای بازاریابی و مالی سامسونگ باید سناریوهای مختلف تقاضا را مدلسازی کنند: سناریوی افزایش قیمت، سناریوی حفظ قیمت با کاهش حاشیه، و سناریوهای ترکیبی با پیشنهادهای تشویقی یا بستههای جانبی.
علاوه بر این، سیاستهای ارزی و مالیاتی در بازارهای مختلف میتواند تصمیم نهایی قیمتگذاری را تغییر دهد؛ بهطوریکه مدلهایی که در یک منطقه با استفاده از تراشه Exynos عرضه میشوند ممکن است قیمت متفاوتی نسبت به مدلهایی که با تراشه Qualcomm عرضه میشوند داشته باشند.
چرا سامسونگ نمیتواند تکرارِ نمایش کمسود را انجام دهد
سامسونگ قبلاً دست به ریسکهای استراتژیک زده است؛ برای مثال گزارش شده که گلکسی Z TriFold در زمان عرضه با قیمتی نزدیک یا حتی پایینتر از هزینه تولید معرفی شد تا توان مهندسی شرکت در طراحی دستگاههای تاشو چندگانه را به رخ بکشد. چنین ریسکی برای یک محصول با حجم تولید کم و هدف تأثیرگذاری رسانهای منطقی بود، زیرا هدف عمده بازاریابی و جلب توجه به نوآوری بود نه فروش گسترده.
اما خانواده گلکسی S متفاوت است: این سری معمولاً حجم تولید و فروش بالایی دارد و هر تصمیمی که منجر به زیان مداوم بر هر واحد شود برای کسبوکار پذیرفتنی نیست. ارائه یک گوشی پرچمدار با قیمت زیر هزینه تولید در مقیاس بالا میتواند به سرعت منابع مالی را تخلیه کرده و وضعیت رقابتی بلندمدت را تضعیف کند.
تفاوت بین محصولات نمایشی و محصولات حجمی
در محصولات نمایشی یا تکنولوژیک (بهعنوان نمونه نمونههای مفهومی یا دستگاههای لوکس و محدود)، اهداف فراتر از فروش مستقیم هستند: افزایش برند آگاهی، نشان دادن قابلیتهای تحقیق و توسعه و جذب سرمایهگذاران یا رسانهها. اما در خطوط حجمی مثل سری S، هدف اصلی کسب سهم بازار و حفظ حاشیه سود است. ازاینرو، رویکردهای قیمتگذاری و سرمایهگذاری باید متفاوت باشند.
ریسکهای مرتبط با کاهش قیمت یا افزایش هزینه
اگر سامسونگ قیمتها را بالا ببرد، خطرات شامل کاهش تقاضا، بهخصوص در بازارهای حساس به قیمت، و افزایش فرصت برای رقبا جهت تصاحب مشتریان حساس به قیمت است. اگر قیمتها حفظ شوند و شرکت تصمیم بگیرد هزینه را جذب کند، اثر روی سود ناخالص و توانایی سرمایهگذاری در توسعه محصول آینده و بازاریابی مشهود خواهد بود. برای مدیریت این ریسکها، سامسونگ میتواند راهکارهایی مثل بستهبندی محصولات، ارائه مدلهای متنوع (مثلاً نسخه استاندارد، پلاس و اولترا با تفاوت سختافزاری و قیمتی)، و استفاده هدفمند از تخفیف و تبلیغات منطقهای را بهکار گیرد.
احیای Exynos میتواند فشار را کاهش دهد
یکی از راههای کاهش هزینه تولید، تکیه بیشتر بر تراشههای داخلی سامسونگ (Exynos) بهجای استفاده از SoCهای گرانتر ثالث است. گزارشهای اخیر به استفاده از Exynos 2600 — نخستین تراشه سامسونگ با گرافیک مبتنی بر AMD RDNA4 — در برخی مناطق برای سری S26 اشاره کردهاند. استفاده از سیلیکون داخلی بهطور معمول میتواند هزینههای تامین را کاهش دهد، کنترل بیشتری بر مسیر توسعه و هماهنگی بین بخش سختافزار و نرمافزار فراهم کند و از وابستگی به تأمینکنندگان خارجی بکاهد.
با این حال، واقعیت این است که بسیاری از بازارها و مدلها همچنان از تراشههای Qualcomm بهره خواهند برد؛ بهخصوص بازارهایی که مصرفکنندگان یا اپراتورها نسبت به عملکرد و سازگاری شبکه حساسیت بیشتری دارند. بنابراین، صرف استفاده از Exynos تنها بخشی از راهحل است و فضای تنفسی ایجاد شده برای سامسونگ محدود خواهد بود.
امتیازات فنی Exynos 2600 و نقش RDNA4
Exynos 2600 با قرار دادن هستههای پردازشی جدید و گرافیک مبتنی بر معماری RDNA4 میتواند در معیارهای گرافیکی و مصرف انرژی مزیت ارائه کند. بهبود راندمان انرژی، بهخصوص در پردازشهای سنگین گرافیک و بازی، و کنترل بهتر حرارتی از مزایای بهرهمندی از یک طراحی سفارشی است. این مزایا میتوانند تجربه کاربری و عمر باتری را بهبود دهند که خود یک عامل رقابتی در بازاری است که کاربران به تجربه چندرسانهای و گیمینگ اهمیت میدهند.
محدودیتها و چالشهای عملیاتی
با وجود مزایا، توسعه و تولید انبوه یک تراشه داخلی نیز هزینه و ریسک دارد. سرمایهگذاری در کارخانهها، تضمین کیفیت در سطح جهانی، و مدیریت عرضه و تقاضا برای گرههای تولید نیمهرسانا همگی چالشهایی هستند که باید مدیریت شوند. علاوه بر این، بهینهسازی نرمافزار و درایورها برای حصول بهترین عملکرد تراشههای جدید زمانبر است و نیازمند همکاری نزدیک میان تیمهای سختافزاری و نرمافزاری سامسونگ است.
مذاکرات با تأمینکنندگان و تصمیمات منطقهای
گزارشها نشان میدهند که مدیران عالیرتبه، از جمله رئیس سامسونگ موبایل، رو ته-مون، فشار بر تأمینکنندگان برای کاهش قیمت قطعات را افزایش دادهاند. نتیجه این مذاکرات و همچنین تصمیمات نهایی در انتخاب تراشهها برای هر منطقه احتمالاً تعیینکننده خواهد بود که آیا گلکسی S26 با برچسب قیمت بالاتری معرفی میشود یا قیمت پایدار اما با حاشیه سود پایینتری عرضه خواهد شد.
بهعلاوه، ممکن است سامسونگ از استراتژی تفکیک بازار استفاده کند: ارائه مدلهایی با Exynos در برخی بازارها و مدلهای مبتنی بر Qualcomm در بازارهای دیگر. این رویکرد میتواند هزینه کلی را کاهش دهد و در عین حال اطمینان از پشتیبانی شبکه و عملکرد مطلوب در بازارهای حساس را فراهم کند.
با فرض دو ماه تا زمان معرفی عمومی، انتظار میرود تصمیمات قیمتی نزدیک به زمان رونمایی نهایی شوند و تفاوتهای منطقهای بر اساس انتخاب تراشه و شرایط محلی مشهود باشد.
نهایتاً، هرچند فشار هزینهای کنونی یک چالش مهم برای گلکسی S26 است، اما این موقعیت همچنین فرصتهایی برای بازنگری در زنجیره تامین، سرمایهگذاری در سیلیکون داخلی و تقویت استراتژیهای بازاریابی و قیمتی فراهم میکند. سامسونگ با تکیه بر تجربه تولید و شبکه تأمین گستردهاش در سطح جهانی، قادر است ترکیبی از اقدامات کوتاهمدت و بلندمدت را برای محافظت از حاشیه سود و حفظ سهم بازار بهکار گیرد.
منبع: sammobile
نظرات
دیتاویو
واقعاً قراره تا رونمایی قیمت نهایی معلوم نشه؟ شک دارم، بازار اینقدر بیثبات نیست... یا قیمت میره بالا یا سامسونگ ضرر رو قبول میکنه، گیج شدم
ارسال نظر