استارتاپ فر ۲۰۲۶؛ شبکه سازی در قلب اکوسیستم بالتیک

استارتاپ فر ۲۰۲۶ در ۱۷ سپتامبر بیش از ۲ هزار بنیان‌گذار، سرمایه‌گذار، سازنده اکوسیستم و رهبر فناوری را به لیت‌اکسپو در ویلنیوس آورد و این محل را به یکی از شلوغ‌ترین نقاط ملاقات در تقویم استارتاپی بالتیک تبدیل کرد. با این حال، رویداد امسال عمدا کمتر شبیه کنفرانسی مبتنی بر صحنه‌ها بود و بیشتر به پلتفرمی شباهت داشت که حول محور انسان‌ها ساخته شده است.

یکی از روشن‌ترین تغییرات نسبت به دوره‌های پیشین، تاکید پررنگ‌تر بر شبکه‌سازی بود. فضای بیشتر، زیرساخت‌های گسترده‌تر برای جلسات و فرصت‌های بیشتر برای گفت‌وگوهای رودررو در تجربه رویداد گنجانده شده بود؛ رویکردی که برگزارکنندگان آن را تمرکز بر ارتباطات معنادار و همسان‌سازی باکیفیت توصیف کردند. استارتاپ فر فضاهای اختصاصی شبکه‌سازی و نمایشگاهی، یک پلتفرم همسان‌سازی و فرصت‌های ساختارمند برای دیدار با سرمایه‌گذاران و بازیگران اکوسیستم فراهم کرد، در حالی که «منطقه استارتاپ‌ها» آشکارا با هدف تبدیل حضور در رویداد به جلسه، بازخورد و فرصت تجاری طراحی شده بود.

این تغییر در سراسر روز کاملا دیده می‌شد. پنل‌ها و سخنرانی‌های کلیدی همچنان اهمیت داشتند، اما بخش بزرگی از فعالیت واقعی در فاصله میان صحنه‌ها جریان داشت: بنیان‌گذارانی که محصولات خود را معرفی می‌کردند، سرمایه‌گذارانی که از یک جلسه برنامه‌ریزی‌شده به جلسه بعدی می‌رفتند، تیم‌های استارتاپی که با شرکای بالقوه صحبت می‌کردند و ده‌ها گفت‌وگوی کوچک‌تر که در گوشه‌وکنار محل برگزاری شکل می‌گرفت.

محل ملاقات بزرگ‌تر برای اکوسیستم استارتاپی بالتیک

استارتاپ فر ۲۰۲۶ توسط استارتاپ لیتوانیا با همکاری راکیت برگزار شد و با شعار «آینده از آن سازندگان است» شکل گرفت. آمارهای رسمی پیش از رویداد از حضور بیش از ۲ هزار شرکت‌کننده، بیش از ۴۵۰ استارتاپ و بیش از ۴۳۰ سرمایه‌گذار از بیش از ۶۰ کشور خبر می‌داد.

برنامه در چند فضای متفاوت پخش شده بود. صحنه اصلی میزبان سخنرانی‌های کلیدی، پنل‌های گفت‌وگو و نشست‌های افتتاحیه بود، در حالی که استودیوی پادکست و صحنه باغ، قالب‌هایی متمرکزتر یا غیررسمی‌تر ارائه می‌کردند. بخش جداگانه رقابت ارائه استارتاپی نیز به یکی از جذابیت‌های اصلی تبدیل شد، جایی که تیم‌های استارتاپی در طول روز برای جلب توجه سرمایه‌گذاران و کسب فرصت راه‌یابی به مرحله نهایی رقابت کردند.

برای کسانی که حوالی ظهر در لیت‌اکسپو قدم می‌زدند، مقیاس این ساختار بلافاصله قابل لمس بود. رویداد دیگر برای کنار هم نگه داشتن مخاطبان به یک صحنه مرکزی وابسته نبود. افراد پیوسته میان سخنرانی‌ها، غرفه‌های استارتاپی، جلسات و فضاهای شبکه‌سازی در حرکت بودند؛ چیزی که کنفرانس را پراکنده‌تر و مهم‌تر از آن، برای شرکت‌کنندگانی که عمدتا برای ایجاد ارتباط آمده بودند، کاربردی‌تر می‌کرد.

این موضوع بعدتر در اعدادی که از روی صحنه اعلام شد نیز بازتاب یافت. هنگامی که هیئت داوران رقابت ارائه استارتاپی در حال مشورت بود، مجریان گفتند بیش از ۲ هزار نفر در استارتاپ فر حضور داشته‌اند و نزدیک به هزار ارتباط یا جلسه از طریق پلتفرم برلا در طول روز شکل گرفته است.

گفت‌وگوهای صحنه اصلی، زمینه رویداد را شکل داد

صحنه اصلی همچنان مرکز فکری کنفرانس بود و بنیان‌گذاران، سرمایه‌گذاران، مدیران و رهبران اکوسیستم را گرد هم آورد تا درباره نیروهایی گفت‌وگو کنند که شرکت‌های فناوری در اروپا را شکل می‌دهند.

استارتاپ فر برنامه سال ۲۰۲۶ خود را بیش از هیاهوی صرف، حول محور سازندگان طراحی کرده بود. دستور کار رویداد از پرسش‌های مربوط به ساخت شرکت، توسعه بازار، سرمایه‌گذاری، هوش مصنوعی، مقررات، رقابت‌پذیری اروپا و واقعیت‌های عملی رشد کسب‌وکارهای فناوری عبور می‌کرد.

از جمله سخنرانانی که پیش از رویداد معرفی شده بودند، می‌توان به چهره‌هایی مانند دیوید روون، سردبیر پیشین وایرد بریتانیا، الین مور، سردبیر فناوری فایننشال تایمز، ایناراس فون گروراک، هم‌بنیان‌گذار کست ای‌آی، و ویتاوتاس ساویتسکاس، مدیرعامل اکسی‌لبز، در کنار بنیان‌گذاران و مدیرانی از اکوسیستم فناوری گسترده‌تر لیتوانی و اروپا اشاره کرد.

نتیجه، روزی بود که در آن محتوا و شبکه‌سازی یکدیگر را تقویت می‌کردند. بحثی که روی صحنه شنیده می‌شد، چند دقیقه بعد می‌توانست در گفت‌وگویی در راهرو، کنار یک غرفه استارتاپی یا در یک جلسه برنامه‌ریزی‌شده با سرمایه‌گذار ادامه پیدا کند.

رقابت ارائه از ده‌ها استارتاپ به هشت فینالیست رسید

اگر شبکه‌سازی ساختار اصلی استارتاپ فر ۲۰۲۶ بود، رقابت ارائه استارتاپی نقطه اوج رقابتی آن را رقم زد.

رقابت گسترده‌تر، ده‌ها استارتاپ را دعوت کرد تا در طول روز در برابر سرمایه‌گذاران ارائه داشته باشند. استارتاپ فر در ابتدا برنامه‌ریزی کرده بود تا حداکثر ۴۰ تیم روی صحنه بروند؛ تیم‌هایی که بر اساس مقیاس مسئله، کیفیت و قابلیت رشد راه‌حل، کشش بازار، تیم و قدرت خود ارائه ارزیابی می‌شدند.

تا اواخر بعدازظهر، میدان رقابت به هشت فینالیست محدود شده بود.

قالب رقابت در سادگی خود بی‌رحم بود. هر تیم تنها چند دقیقه فرصت داشت توضیح دهد چه می‌سازد، چرا مسئله اهمیت دارد، چرا راه‌حلش می‌تواند مقیاس‌پذیر شود و چرا سرمایه‌گذاران باید به آن توجه کنند.

رونوشت مرحله نهایی ساختار هشت‌تیمی را تایید می‌کند: در میانه فینال، مجری اعلام کرد که چهار استارتاپ باقی مانده‌اند؛ پس از آن بی‌برایت روی صحنه آمد، سپس پالپ‌ترونیکس به عنوان استارتاپ شماره شش، بعد ترو مارکت و در پایان اوویرسو.

اسمارتای بخش پایانی فینال را از نزدیک دنبال کرد؛ جایی که تنوع شرکت‌ها چشمگیر بود. فناوری آموزش، الکترونیک پایدار، تامین مالی تجارت کشاورزی، فناوری سلامت و پیشرانش فضایی همگی برای یک هدف مشترک رقابت می‌کردند: جلب باور سرمایه‌گذاران.

بی‌برایت می‌خواهد شکاف‌هایی را پیدا کند که معلمان همیشه نمی‌بینند

بی‌برایت، که توسط مانتاس ویچیوس، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت معرفی شد، از زاویه‌ای داده‌محور به سراغ مسئله‌ای آشنا رفت: دانش‌آموزان اغلب در ریاضی نه به دلیل مبحث فعلی، بلکه به خاطر شکاف‌هایی دچار مشکل می‌شوند که ماه‌ها یا حتی سال‌ها پیش ایجاد شده‌اند.

این پلتفرم برای تشخیص همان پایه‌های از دست‌رفته و پیشنهاد محتوای آموزشی شخصی‌سازی‌شده، از جمله تمرین‌ها و ویدئوها، طراحی شده است.

ویچیوس گفت بی‌برایت در سال گذشته به ۴۰ هزار دانش‌آموز پرداخت‌کننده رسیده است که تقریبا یک‌سوم مدارس لیتوانی را نمایندگی می‌کند. این کسب‌وکار برای هر دانش‌آموز در هر سال تحصیلی ۲۵ یورو دریافت می‌کند و مدارس و شهرداری‌ها از جمله مشتریان آن هستند.

این شرکت اکنون به فراتر از لیتوانی نگاه می‌کند. بی‌برایت در حال جذب ۱.۵ میلیون یورو سرمایه برای توسعه در اروپای مرکزی و شرقی است و لهستان را به عنوان بازار هدف بعدی خود معرفی کرده است.

این ارائه به این دلیل برجسته بود که یک مسئله آموزشی قابل فهم را با میزان پذیرش موجود و قابل اندازه‌گیری ترکیب می‌کرد. این صرفا مفهومی نبود که به دنبال نخستین کلاس درس خود باشد.

پالپ‌ترونیکس می‌خواهد فلز را از میلیاردها برچسب یک‌بارمصرف آر اف آی دی حذف کند

پالپ‌ترونیکس با پیشنهادی کاملا متفاوت روی صحنه آمد: الکترونیک کاغذی.

برچسب‌های آر اف آی دی در سراسر خرده‌فروشی و لجستیک استفاده می‌شوند؛ از مدیریت موجودی تا پرداخت خودکار. به گفته کلوئی، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت، هر سال بیش از ۴۵ میلیارد عدد از این برچسب‌ها برای مصرف یک‌باره تولید می‌شود.

مسئله در چیزی است که این برچسب‌های ظاهرا ساده در خود دارند. محصولات متعارف آر اف آی دی، تراشه، چسب و آنتن‌های فلزی را با هم ترکیب می‌کنند و در محصولی که اغلب تقریبا بلافاصله دور انداخته می‌شود، پسماند ایجاد می‌کنند.

پالپ‌ترونیکس می‌گوید فناوری ثبت‌شده مبتنی بر لیزر آن می‌تواند کربنی را که از پیش در کاغذ وجود دارد به ماده‌ای رسانا تبدیل کند و به شرکت امکان دهد برچسب آر اف آی دی قابل بازیافت و بدون آنتن فلزی بسازد.

بر اساس ارائه، این راه‌حل می‌تواند هزینه‌ها را ۳۰ درصد و انتشار دی‌اکسید کربن را ۶۰ درصد کاهش دهد. شرکت هشت نامه اعلام تمایل دریافت کرده، چهار برند جهانی را برای همکاری انتخاب کرده و اخیرا ۲ میلیون پوند برای خودکارسازی بخش بیشتری از تولید خود جذب کرده است.

جاه‌طلبی این تیم فراتر از آر اف آی دی نیز می‌رود. آنها فناوری زیربنایی را به عنوان پلتفرمی برای دیگر شکل‌های الکترونیک یک‌بارمصرف می‌بینند.

ترو مارکت تجارت کشاورزی را به دارایی قابل سرمایه‌گذاری تبدیل می‌کند

کیارا، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار ترو مارکت، ارائه خود را حول کشاورز کوچک و خیالی انبه به نام پپه ساخت.

این داستان یک مشکل تامین مالی کاملا واقعی را نشان می‌داد. تولیدکنندگان کوچک کشاورزی ممکن است خریداران معتبر در خارج از کشور داشته باشند، اما همچنان برای دسترسی به سرمایه در گردش کوتاه‌مدت با مشکل روبه‌رو شوند. خریداران ممکن است برای محافظت از خود در برابر ریسک تقلب یا تحویل، پرداخت را به تاخیر بیندازند، در حالی که وام‌دهندگان سنتی ممکن است تمایلی به تامین مالی تولیدکننده نداشته باشند.

ترو مارکت تلاش می‌کند این شکاف را با زیرساختی مبتنی بر هوش مصنوعی برای تجارت کشاورزی پر کند.

قراردادها روی پلتفرم ایجاد می‌شوند، طرفین و تراکنش یک پروفایل اعتباری با کمک هوش مصنوعی دریافت می‌کنند و سرمایه‌گذاران یا نهادهای مالی می‌توانند در برابر آن معامله سرمایه ارائه دهند. سپس با تکمیل نقاط عطف از پیش تعریف‌شده، وجوه آزاد می‌شود.

این شرکت گفت بیش از ۲۰ میلیون دلار تراکنش پردازش کرده، سال گذشته ۷۰۰ هزار دلار درآمد داشته و امسال هدف درآمدی ۱ میلیون دلاری را دنبال می‌کند.

ترو مارکت در حال حاضر در حال جذب یک دور سرمایه ۱ میلیون دلاری است. طبق ارائه، ۵۵ درصد آن پیش‌تر تامین شده و حدود ۴۵۰ هزار دلار همچنان در دسترس مانده است.

این یکی از ارائه‌های مالی پخته‌تر در فینال بود؛ هم حجم تراکنش و هم درآمد از قبل وجود داشت تا روایت شرکت را پشتیبانی کند.

از زنون تا بیسموت؛ اوویرسو به دنبال تغییر پیشرانش ماهواره‌های کوچک است

آخرین ارائه، رقابت را به فضا برد.

وینسنتاس، نماینده اوویرسو، یک سامانه پیشرانش الکتریکی برای ماهواره‌های کوچک معرفی کرد که به جای زنون رایج در سامانه‌های پیشرانش الکتریکی موجود، از بیسموت به عنوان پیشران فلزی استفاده می‌کند.

استدلال او تا حدی اقتصادی و تا حدی مهندسی بود. زنون گران است، عرضه محدودی دارد و به سامانه‌های ذخیره‌سازی نسبتا بزرگ نیازمند است. اوویرسو معتقد است بیسموت می‌تواند جایگزینی ارزان‌تر و فشرده‌تر ارائه دهد.

این تیم گفت انتظار می‌رود پیشرانه آن حدود ۲۱۰ هزار یورو قیمت داشته باشد و در مقایسه با سامانه‌های رقیب، تقریبا ۱۴۰ هزار یورو صرفه‌جویی ایجاد کند. نانو اویونیکس نیز از پیش به عنوان نخستین مشتری شرکت درگیر این پروژه است.

این تیم همچنین به پیشرفت خود در کاهش دماهای مورد نیاز برای کار با بیسموت اشاره کرد. در حالی که برخی رویکردهای پژوهشی رقیب ممکن است به دماهایی در حدود ۸۰۰ درجه سانتی‌گراد نیاز داشته باشند، اوویرسو گفت فناوری آن می‌تواند در حدود ۴۵۰ درجه کار کند.

در زمان ارائه، شرکت به دنبال ۳۶۰ هزار یورو سرمایه‌گذاری به عنوان بخشی از نیاز مالی گسترده‌تر ۱.۳ میلیون یورویی بود و آماده می‌شد پروژه نمونه اولیه دیگری را در محفظه خلأ آغاز کند.

چند دقیقه بعد، اوویرسو به دلیلی کاملا متفاوت دوباره به صحنه بازمی‌گشت.

هالاید انرژی، تری‌پی دیفنس و اوویرسو به عنوان برندگان اصلی معرفی شدند

پس از پایان آخرین ارائه، هیئت داوران برای تصمیم‌گیری صحنه را ترک کرد.

مجریان در ابتدا مجموعه سرمایه‌گذاری قابل دسترس را روی صحنه فقط بیش از ۱ میلیون یورو توصیف کردند.

اعلام نهایی اما بسیار فراتر از این رقم رفت.

استارتاپ فر سپس تایید کرد که هالاید انرژی، تری‌پی دیفنس و اوویرسو سه برنده اصلی رقابت ارائه استارتاپی هستند؛ شرکت‌هایی که برای ورود به مذاکرات مربوط به بیش از ۵ میلیون یورو سرمایه‌گذاری بالقوه با مشارکت آنلی کپیتال، بی‌اس‌وی ونچرز، فرست‌پیک، لیت‌بن، است‌بن، شبکه فرشتگان کسب‌وکار لتونی و کواینوست کپیتال دعوت شدند.

این تمایزی مهم است: این عدد نشان‌دهنده مذاکرات سرمایه‌گذاری بالقوه است، نه اینکه ۵ میلیون یورو به صورت خودکار میان سه شرکت تقسیم شده باشد.

این سه برنده همچنین نشان دادند اشتهای سرمایه‌گذاران در این رویداد تا چه اندازه گسترده شده است.

هالاید انرژی در حال توسعه فناوری ذخیره‌سازی انرژی است، تری‌پی دیفنس در حوزه فناوری دفاعی فعالیت می‌کند و اوویرسو پیشرانش الکتریکی برای ماهواره‌های کوچک می‌سازد. نتیجه، انرژی، دفاع و فناوری فضایی را در صدر رقابت امسال قرار داد.

جوایز ویژه، دامنه تقدیرها را بسیار گسترده‌تر کرد

سه برنده اصلی تنها استارتاپ‌هایی نبودند که استارتاپ فر را با فرصت‌های تازه ترک کردند.

مجموعه‌ای از جوایز شرکای رویداد نیز اعلام شد:

• کورنیا سنس جایزه لایف ساینسز بالتیکز را دریافت کرد.
• اوویرسو جایزه پلاگ اند پلی را دریافت کرد.
• کورنیا سنس همچنین جایزه سوراینن را دریافت کرد.
• کالسی ای‌آی جایزه کوپلا را دریافت کرد.
• تری‌پی دیفنس جایزه تلنت هاب را دریافت کرد.
• هالاید انرژی جایزه گوگل کلاد را دریافت کرد.
• الانگ‌ویو جایزه فرش‌منگو را دریافت کرد.
• وکالی جایزه ترینیتی را دریافت کرد.

استارتاپ لیتوانیا همچنین اعلام کرد که استارتاپ‌های منتخب بلیت‌هایی برای وب سامیت دریافت خواهند کرد؛ فرصتی که امکان ادامه ساخت ارتباطات بین‌المللی فراتر از ویلنیوس را فراهم می‌کند.

اهمیت این جوایز ثانویه را نباید دست‌کم گرفت. رقابت‌های استارتاپی اغلب حول رقم اصلی سرمایه‌گذاری روایت می‌شوند، اما دسترسی به شتاب‌دهنده‌ها، زیرساخت ابری، تخصص حقوقی، حمایت جذب نیرو، دیده‌شدن رسانه‌ای و رویدادهای بین‌المللی می‌تواند برای یک شرکت جوان به همان اندازه ارزشمند باشد.

خود استارتاپ فر می‌گوید فارغ‌التحصیلان رقابت ارائه در سال‌های ۲۰۲۴ و ۲۰۲۵ تاکنون بیش از ۲۲ میلیون یورو جذب سرمایه داشته‌اند؛ نشانه‌ای از اینکه ارزش این رقابت اغلب ماه‌ها پس از خاموش شدن نور صحنه سنجیده می‌شود، نه صرفا در همان روز رویداد.

استارتاپ فر بیش از پیش به شبکه تبدیل می‌شود، نه فقط یک رویداد

در استارتاپ فر ۲۰۲۶، آنچه روی صحنه می‌گذشت به اندازه کافی برای توجیه حضور جذاب بود: سخنرانان برجسته، گفت‌وگوهای سرمایه‌گذاری، بنیان‌گذاران بلندپرواز و رقابت ارائه‌ای که با بیش از ۵ میلیون یورو مذاکرات سرمایه‌گذاری بالقوه پایان یافت.

اما مهم‌ترین تحول امسال شاید دور از میکروفون‌ها رخ داد.

در مقایسه با دوره‌های قبلی، کنفرانس توجه آشکارتری به ایجاد مکان‌ها و ابزارهایی اختصاص داد که افراد واقعا بتوانند یکدیگر را ملاقات کنند. فضای شبکه‌سازی بیشتر، زیرساخت اختصاصی جلسات، همسان‌سازی از طریق برلا، گسترش منطقه استارتاپ‌ها و برنامه‌ای که برای حرکت مداوم سرمایه‌گذاران، بنیان‌گذاران و شرکا میان گفت‌وگوها طراحی شده بود، ریتم رویداد را تغییر داد.

این جهت‌گیری با جایگاه‌سازی خود استارتاپ فر نیز همسو بود. برگزارکنندگان بارها کنفرانس را محلی برای ارتباطات معنادار و همسان‌سازی توصیف کردند و استارتاپ‌ها را تشویق کردند شبکه‌سازی را بخشی مرکزی از رویداد بدانند، نه فعالیتی که میان پنل‌ها فشرده شده باشد.

تا پایان روز، با بیش از ۲ هزار شرکت‌کننده و نزدیک به هزار جلسه یا ارتباط که از روی صحنه گزارش شد، به نظر می‌رسید این راهبرد نتیجه داده است.

بنابراین استارتاپ فر ۲۰۲۶ کمتر شبیه مجموعه‌ای از سخنرانی‌ها با یک رقابت استارتاپی پیوست‌شده بود و بیشتر به بازاری فعال از ایده‌ها، سرمایه و رابطه‌ها شباهت داشت.

رقابت ارائه برندگان خود را معرفی کرد. پنل‌ها محورهای بحث خود را ساختند. اما برای بسیاری از افراد حاضر در لیت‌اکسپو، ارزشمندترین نتیجه شاید بسیار ساده‌تر بود: ملاقات با فرد درست در زمان درست.

و به نظر می‌رسد استارتاپ فر بیش از پیش می‌خواهد دقیقا درباره همین باشد.