8 دقیقه
موتور استارتاپی نوردیک نه تنها خنک نشده است، بلکه تیزتر شده است. نیل موری، شریک عمومی تنها پشت The Nordic Web Ventures مستقر در کپنهاگ، صندوق سوم خود را به ارزش ۶ میلیون دلار بست که هدفش حمایت از موج بعدی استارتاپهای مرحلهٔ اولیه در منطقه نوردیک است.
صندوق سوم به گونهای طراحی شده تا اولین چکهای نهادی را به استارتاپهای نوردیک بنویسد و تمرکز روشنی بر رباتیک، محصولات بومی هوش مصنوعی و تکنولوژیهای عمیق دارد. منظور تیمهایی است که روی فناوریهای بنیادی کار میکنند نه صرفاً افزودن لایههای ویژگی سریع—و این کار در منطقهای صورت میگیرد که بهصورت نسبتاً خاموش یکی از پرتولیدترین کارخانههای استارتاپی اروپا شده است.
صندوق کوچک، استراتژی حسابشده
موری میگوید دو صندوق اول او در ماهیت خود «وسیلهٔ آزمایشی» بودند—اثبات اینکه یک سرمایهگذار تنها میتواند بهصورت مداوم بنیانگذاران برتر نوردیک را در مراحل بسیار اولیه پیدا کند، پیش از آنکه سایر بازیگران بازار متوجه شوند. ظرف هفت سال، او چکهای اولیه را به بیش از ۵۰ شرکت نوشته است. پرتفوی او شامل یونیکورن Lovable، ارائهدهنده بیمه برای کارگران از راه دور SafetyWing، و خروجهایی مانند استارتاپ طراحی رابط کاربری Uizard است.
در دورانی که بسیاری از مدیران نوپا تحت فشار احساس میکنند باید سریع صندوقهای بزرگتری جمعآوری کنند، موری مسیر معکوسی را میپیماید. او میگوید صندوق سوم بیش از ۲۰ میلیون دلار علاقهمندی سرمایهگذاران جذب کرد، اما عمداً سقف آن را روی ۶ میلیون دلار گذاشت. دلیل او: اولویتبخشی به همراستایی انگیزهها نسبت به صرفاً افزایش دارایی تحت مدیریت. او استدلال میکند که باقی ماندن در اندازهٔ کوچک، پیوند دادن مشوقها به عملکرد را آسانتر میکند تا اینکه به کارمزدهای مدیریتی تکیه شود—و به یک شریک عمومی تنها آزادی بیشتری میدهد تا در حالی که «بقیه هنوز در حال بحثاند» به سرعت عمل کند. به گفتهٔ او، سقف تعیینشده محدودیت نبود؛ بلکه بخشی از برنامه بود.
اندازهٔ چکها معمولاً در حدود ۲۰۰٬۰۰۰ دلار قرار میگیرد و هدف صندوق حمایت از ۳۰ تا ۳۵ شرکت است. موری این رویکرد را به بازی کیفیت بنیانگذار تشبیه میکند: بهتر است روی بنیانگذاران «سطح اول» سرمایهگذاری کرد تا آنکه برای درصد مالکیت در فرصتهای ضعیفتر تعقیب شد. این رویکرد نشاندهندهٔ تمرکز روی تیمهای با پتانسیل فنی و توان اجرای بلندمدت است تا صرفاً دنبال رشد کوتاهمدت و ویژگیهای زودگذراعمال شده.
چرا رباتیک و هوش مصنوعی همین الآن با نوردیک همخوانی دارند
اکوسیستم نوردیک—که دانمارک، سوئد و نروژ را در بر میگیرد—به مقیاسی جدی رسیده است، با ارزشی بیش از ۵۰۰ میلیارد دلار و جذب بیش از ۸ میلیارد دلار سرمایهٔ خطرپذیر در سال ۲۰۲۴. این شتاب توضیح میدهد که چرا سرمایهٔ مرحلهٔ اولیه رقابتیتر شده و چرا سرمایهگذاران تخصصی در مرحلهٔ بذری تلاش میکنند دسترسی زودتر داشته باشند. رشد سرمایهگذاری و اندازهٔ بازار، شبکهٔ تامینکنندگان فنی و بازارهای آزمایشی را برای محصولات سختافزاری و نرمافزاری فراهم میآورد.
برای موری، تمرکز بر این بخشها صرفاً یک مد زودگذر نیست—بلکه ریشه در ویژگیهای محلی دارد. نقاط قوت منطقه در علوم کامپیوتر، مهندسی و تولید بهصورت طبیعی با نیازهای رباتیک همسو هستند: تیمهای فنی پایدار، تکرارهای صبور و محیطهای واقعی برای استقرار. زمانی که سبک ساخت آرام و روشمند را هم به آن اضافه کنیم، نوردیکها به سکویی قوی برای راهاندازی رباتیک مبتنی بر هوش مصنوعی در محیطهای صنعتی، مراقبتهای بهداشتی، لجستیک و بهطور فزاینده در موارد مصرفی تبدیل میشوند.
بخش مصرفکننده نیز همچنان در فهرست حضور دارد و بازتاب یک الگوی طولانیمدت نوردیک است: محصولاتی که با تیمهای کوچک، حس طراحی تمیز و وسواس روی قابلیت استفاده ساخته میشوند اما در سطح جهانی موفق میگردند. این خصیصه برای استارتاپهایی که ترکیبی از طراحی محصول، تجربهٔ کاربری و مهندسی سختافزار/نرمافزار را میطلبند اهمیت بالایی دارد.
چه کسانی از صندوق سوم پشتیبانی میکنند
ترکیب سرمایهگذاران محدود (limited partners) ترکیبی از نهادها و اپراتورها است. پشتوانهکنندگان موری شامل Allocater One، بنیانگذار Christoph Janz، و Pacenotes هستند، در کنار بنیانگذاران از Kahoot! و Pleo و اپراتورهایی با تجربه در Meta و Google. او همچنین به نشانهای اشاره میکند که برایش بسیار ارزشمند است: بسیاری از بنیانگذاران از صندوقهای قبلی او دوباره در صندوق سوم سرمایهگذاری کردهاند. موری اضافه میکند که او بیش از نیمی از سرمایه جمعآوریشده در صندوقهای اول و دوم را بازگردانده است.
تمرکز نوردیک موری جنبهٔ شخصی هم دارد، حتی اگر از ابتدا در آنجا آغاز نکرده باشد. او اصالتاً اهل بریتانیا است و در سال ۲۰۱۳ به دانمارک نقل مکان کرد بدون آنکه کسی را بشناسد. پس از کار در محصولات دیجیتال در لندن، به کپنهاگ رسید و چیزی را دید که جالب بود: منطقه نتایج فناوری معناداری تولید میکرد، اما زیاد دربارهٔ آن بلند صحبت نمیکرد. این کنجکاوی او را به راهاندازی The Nordic Web، نشریهای که سرمایهگذاریها، خروجها و آنچه در پشت صحنه رخ میدهد را دنبال میکرد، رهنمون ساخت. هرچه سرمایهگذاران بیشتری از او میپرسیدند کدام بنیانگذاران در حال جذب سرمایهاند، او از گزارشدهی به سرمایهگذاری روی اکوسیستم حرکت کرد—و اولین صندوق ۵۰۰٬۰۰۰ دلاری را در ۲۰۱۷ راهاندازی کرد و بهزودی بهطور کامل روی سرمایهگذاری تمرکز کرد.
دید امروز او کمتر دربارهٔ یک چرخه هیجانی گذرا و بیشتر دربارهٔ ترکیب شدن (compounding) است: حضور استخرهای عمیقتر استعداد، بلندپروازیهای بالاتر و اکوسیستمی پختهتر که میتواند به تولید شرکتهای برکاوت ادامه دهد. اگر یک تز برای صندوق سوم وجود داشته باشد، این است که نوردیکها صرفاً در یک لحظهٔ گذرا قرار ندارند—آنها در حال ساختن دههٔ بعدی هستند. این دیدگاه شامل درک روابط بین دانشگاهها، مراکز تحقیقاتی، زنجیرهٔ تامین صنعتی و سیاستهای حامی نوآوری است که همه دست به دست هم میدهند تا اکوسیستم را پایدار و مقاوم سازند.
بهویژه در حوزههایی مثل رباتیک صنعتی و مراقبتهای بهداشتی، مسیر از تحقیق تا محصول تجاری معمولاً طولانی و سرمایهبر است؛ بنابراین شبکهٔ تامین محلی، مراکز تست بالادستی و آگاهی بازار از فناوریهای پیچیده مزیت رقابتی ایجاد میکند. موری و تیمش دنبال تیمهایی هستند که نه تنها محصول فنی قوی دارند، بلکه برنامهٔ روشنی برای استقرار در محیطهای واقعی و مدل درآمدی شفاف و پایدار ارائه دهند.
از نقطهنظر عملیاتی، صندوق با اندازهٔ محدود میتواند روی مشاورهٔ نزدیک، معرفی به مشتریان اولیه و کمک در جذب دورهای بعدی تمرکز کند. این نوع حمایت فعال برای استارتاپهای سختافزاری و فناوریهای عمیق که نیاز به آزمایش میدانی، مجوزها، یا همکاری با صنایع سنتی دارند، ارزش بالایی دارد. در نتیجه، سرمایهٔ بذری تخصصی در نوردیک میتواند نقطهٔ آغاز موفقیتی باشد که بعدها با سرمایهٔ سری A و B مقیاس مییابد.
در نهایت، ترکیب تمرکز فناوری، اندازهٔ صندوق و شبکهٔ محلی سرمایهگذاران و اپراتورها باعث میشود که صندوق سوم یک نقش مکمل در اکوسیستم ایفا کند: نه صرفاً بهعنوان تامینکنندهٔ سرمایه، بلکه بهعنوان شتابدهندهٔ رابطهها و تسهیلکنندهٔ مسیر رشد برای بنیانگذاران برجسته.
منبع: techcrunch
نظرات
سیتیلین
خوبه اما کمی گزاره درباره بخش مصرفی مبهمه. ریسک رباتیک بالاست، سرمایهگذار باید صبور باشه... سوال اینکه خروجیها واقعاً چندتاشون موفق میشن؟
لبکور
من تو شرکت سختافزار کار کردم؛ این مدل کار میکنه، شبکه محلی و دسترسی به مراکز تست مهمه. فقط برای رباتیک صبر و پول وقتبر لازمه، غیر قابل اجتناب
توربو
اینکه سقف صندوق عمداً ۶ میلیون باشه جالبه، ولی واقعا چطور با این بودجه ۳۰ تا ۳۵ شرکت رو حمایت میکنن؟ اگه اون چکهای ۲۰۰k کفاف نکنه چی؟
کوینپایلوت
معقول و حسابشده. اندازه کوچک منطقیه؛ تمرکز روی بنیانگذار و تیم فنی واقعا حیاتی ست، نه صرفا رشد سریع و پولِ زیادی
مکبایت
وای، نوردیک جدی گرفته شده! اینکه صندوق کوچیک و متمرکز باشه و روی رباتیک و AI سرمایه بذاره، خیلی هیجانانگیزه... ولی کاش جزئیات بیشتر درباره تیمها میخوندیم
ارسال نظر