17 دقیقه
در نمایشگاه استارتاپ ۲۰۲۵ در ویلنیوس، صحنهٔ اصلی از نظریه به واقعیت ملموس تبدیل شد. تحت عنوان «هرگز بحران را هدر ندهید: چگونه استارتاپ‌ها و نوآوری اوکراین را بازمی‌سازند»، یک پنل چندرشته‌ای به بررسی چیزی پرداخت که واقعاً لازم است تا در زمان جنگ تمام‌عیار به ساختن شرکت‌ها ادامه داد. این گفتگو با میزبانی Andrius Milinavičius از BSV Ventures برگزار شد و در آن Yana Hulak از Ukrainian Startup Fund، Oksana Rybalchenko از UTU و پروژهٔ 3DUtool، Ernestas Žvaigždinas از BROSWARM و Artūras Žarnovskis که برنامهٔ Co-create Future of Ukraine را مدیریت میکند، حضور داشتند. نتیجه نگاهی عملی به تاب‌آوری، سرعت و مکانیسم‌های بسیار کاربردی همکاری با اوکراین در حال حاضر بود.
«امروز نوآوری کن» — درون نبض استارتاپهای اوکراین
نمایندهٔ Ukrainian Startup Fund، Yana Hulak با سپاس از حمایت دیرپای منطقه آغاز کرد و سپس مستقیم به اعداد و حال و هوای میدان پرداخت. این صندوق زیرمجموعهٔ وزارت تحول دیجیتال قرار دارد و بیش از شش سال است که فعالیت میکند. در این مدت بیش از ۴۷۰ استارتاپ را با یارانه‌های بدون سهام و غیرقابل بازگشت حمایت کرده و پس از تهاجم نقش خود را برای حفظ حرکت اکوسیستم گسترش داده است.
معیار کلی چشمگیر است. تا سال ۲۰۲۴ اوکراین تقریباً ۲۶۰۰ استارتاپ فعال داشت که حدود سه برابر عدد سال ۲۰۲۰ است. نزدیک به ۱۸ درصد از این شرکت‌ها پس از شروع حملهٔ تمام‌عیار تأسیس شده‌اند. بنیان‌گذاران سازماندهی مجدد کردند، تیم‌ها جابه‌جا یا بین شهرها تقسیم شدند، و با این حال اولویت عمل، عرضهٔ محصول، فروش و بقا بوده است. هولاک فرهنگ شکل‌گرفته را با سه کلمه توصیف کرد: انعطاف‌پذیری، اتحاد و سرعت. هر روز اهمیت دارد. بنیان‌گذاران منتظر فردا نیستند؛ آن‌ها امروز نوآوری می‌کنند.
دفاع و کاربرد دوگانه، اما نه فقط همین
در سطح نهادی تمرکز ناگزیر به سمت تکنولوژی‌های دوکاره و دفاعی تغییر کرد. صندوق شروع به تأمین مالی این دسته‌ها کرد و بعدتر میزبان راه‌اندازی Brave1 شد، خوشه‌ای برای نوآوری‌های نظامی در همین حوزه. با این حال استراتژی به‌طور عمدی گسترده‌تر است. همان‌طور که هولاک اشاره کرد، هفتهٔ گذشته برنامهٔ کمک بلاعوض جدیدی با شرکای فرانسوی تحت عنوان EU for Innovation East برای استارتاپهای غیرنظامی در سه مسیر: تکنولوژی‌های عمیق، فناوری‌های سبز و فناوری آموزشی باز شده است.
هولاک همچنین به استراتژی برد-برد تا ۲۰۳۰ دولت اشاره کرد که بخش‌های اولویتدار را مشخص میکند؛ حوزه‌هایی که نوآوری اوکراین در آن‌ها می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی داشته باشد. از جمله: فناوری‌های آموزشی، فناوری‌های پزشکی، بیوتکنولوژی، هوش مصنوعی، انرژی و ساختوساز. یک مثال نمادین Esper Bionics است که اختراعش در فهرست بهترین‌های Time در ۲۰۲۲ قرار گرفت. دیگری کنسرسیوم CityBrainer است، همکاری مشترک میان شرکای اوکراینی و بینالمللی که توسط شورای نوآوری اروپا حمایت میشود. از طریق CityBrainer، ۱۱ میلیون یورو تاکنون به استارتاپهای deep tech اوکراینی اختصاص یافته و Sunrise Tech Park لیتوانی میان شرکا حضور دارد.
پیام محوری هولاک هم عمل‌گرایانه و هم دعوت‌کننده بود. اوکراین فقط کشوری برای حمایت نیست؛ اوکراین کشوری برای همکاری است. این صندوق آماده است که پلی باشد برای سرمایه‌گذاران و اپراتورهای بینالمللی که می‌خواهند با بنیان‌گذاران اوکراینی کار کنند، برنامه‌ها را هم‌طراحی کنند و پروژه‌ها را همتأمین مالی نمایند.
عملیاتی قبل از آسایش — چاپ خانه‌ها و بازسازی زندگی‌ها
اگر ماموریت صندوق تأمین تداوم اکسیژن اکوسیستم است، Oksana Rybalchenko روی ریختن بتن برای آینده‌ای که مردم بتوانند آن را لمس کنند، تمرکز دارد. به‌عنوان مدیرعامل UTU و هم‌رهبر ابتکار 3DUtool در زمینهٔ تکنولوژی ساخت، او از یک دویدن سه‌ساله سخن گفت که پس از آغاز جنگ تمام‌عیار شروع شد. تیم یک پرینتر ساختوساز سهبعدی رباتیک طراحی کرد، مغز کنترلی را ساخت و نرم‌افزار slicer را نوشت که نقشه‌های معماری را به دستورالعمل‌های آمادهٔ اجرا تبدیل میکند.
تیم به پروتوتایپ‌ها اکتفا نکرد. آن‌ها برای خانوادهٔ یک سرباز شهید خانه‌ای ۱۴۰ متر مربعی در ایرپین چاپ کردند. زمان چاپ، همان‌طور که ریبالچنکو تأکید کرد، ۵۸ ساعت موتوری بود. فناوری آماده است، نیاز بسیار گسترده است و نیت رو به آینده است. حتی نام شرکت نیز آن نیت را حمل میکند. UTU وسط کلمهٔ «آینده» است، یادآوری اینکه هدف خلق آینده‌ای است که می‌خواهیم در آن زندگی کنیم.
ریبالچنکو سپس درخواست عملیاتی مطرح کرد. پروژه در جستجوی موارد زیر است:
شرکا برای یک تلاش بزرگ تحقیق و توسعه جهت پیشبرد تکنولوژی پیچیدهٔ چاپ ساختوساز سهبعدی.
همکاری با استارتاپ‌هایی که روی مواد بازیافتی کار می‌کنند، با هدف جایگزینی ماسه در مخلوط‌ها با ورودی‌های دورانی (circular inputs).
راهکارهای خودکفایی انرژی که با خانه‌های چاپی یکپارچه میشوند، از جمله سیستم‌های خورشیدی و باتری.
اهداکنندگان و گرنت‌ها. تیم تاکنون از Seeds of Bravery حمایت دریافت کرده و برای Horizon Europe درخواست داده است. سرمایهٔ عمومی و خیریهٔ بیشتر می‌تواند سرعت استقرار را افزایش دهد.
زیرمتن داستان او همان روحیه‌ای است که بسیاری از بنیان‌گذاران اوکراینی در صحنه بیان کردند: برای جنگ نسازید؛ برای آینده بسازید.
پاکسازی زمین و کنار زدن توهم‌ها
از ساختوساز به پاکسازی. Ernestas Žvaigždinas شرکت BROSWARM را با یک ضرورت اخلاقی تأسیس کرد: کمک به اوکراین برای شناسایی و حذف مین‌های زمینی با استفاده از تکنولوژی حسگری نسل بعد. او شرح داد چگونه چند «عاشق برنامه‌نویسی» لیتوانیایی بدون پیش‌زمینهٔ دفاعی وارد شاید سخت‌ترین حوزه شدند. دوره‌های فروش طولانی است، خطرات بسیار است و منحنی یادگیری تند است؛ ولی آن‌ها این جهش را انجام دادند.
ژوایگزدیناس به نوآوران خارجی دربارهٔ یک اشتباه رایج هشدار داد. تیمهای غربی اغلب بیش از حد برآورد می‌کنند چقدر شرایط و نیازهای اوکراین را درک می‌کنند. بدون غرق شدن عمیق در زمینه، حتی محصولات با نیت خوب هم هدف را از دست می‌دهند. راه‌حل یک گزارش کاغذی نیست؛ راه‌حل نزدیکی به کاربران نهایی، بازخورد دقیق و تواضع است.
سپس او به سویهٔ فرصت را نشان داد. در حوزههای مشخص، شرکای اوکراینی با تقریباً صفر بوروکراسی کار می‌کنند و تِمپوی کاری نجومی وجود دارد. اگر راه‌حلی دارید که کار میکند، تیم‌ها آن را امروز آزمایش خواهند کرد. یک محصول حداقلی (MVP) که «فقط کار میکند» می‌تواند سریع‌تر از آنچه بسیاری از سازندگان خارجی انتظار دارند وارد میدان شود. باز هم، سرعت کلمهٔ کلیدی بود.
از کجا شروع کنیم و چگونه اشتباهات مبتدی را اجتناب کنیم
مدیریت برنامهٔ Co-create Future of Ukraine بر عهدهٔ Artūras Žarnovskis است که روزهایش را در تقاطع نیازهای عمومی، تأمین‌کنندگان بینالمللی و سازندگان راه‌حل می‌گذراند. او چالش‌های کم‌توجهی را ترسیم کرد که کنار تلاش‌های جنگی نشسته‌اند و نیاز به خلاقیت دارند، نه پاسخ‌های کپی-پیست.
آموزش. دسترسی، تداوم و جبران عقب‌افتادگی برای یک نسل دچار اختلال، چالشی چندساله است. EdTech تنها یک نیاز لوکس نیست، بلکه ضروری است.
پاکسازی مین. پاکسازی انسانی مین دهه‌ها طول خواهد کشید و این زمینهٔ مناسبی برای حسگری، روباتیک، ادغام داده‌ها، بیمه و فناوری‌های آموزشی باز میکند.
توانبخشی. سیستم باید تعداد زیادی از قطع‌عضو شدگان و سربازانی را که با تروماهای پیچیده زندگی می‌کنند، جذب کند. فناوری سلامت و بیوتکنولوژی تعیین‌کننده خواهند بود.
انرژی. تاب‌آوری و تولید توزیعشده از شبکه تا منزل در اولویت است.
تحول بخش دولتی. دولت دیجیتال اوکراین در چند ستون جهانی است و همچنان در حال تحول است.
دو نکتهٔ عملی برجسته شد.
اول، جریانهای مالی را دنبال کنید که اجرای طرح را کم‌ریسک می‌کنند. بسیاری از قراردادها در اوکراین توسط نهادهای بینالمللی مانند World Bank, Expertise France, GIZ و دیگران تأمین مالی میشوند. کاربران نهایی اوکراینی هستند، نیازها با ورودی اوکراینی تعیین میشود، اما تأمین مالی اغلب از خارج می‌آید. این ساختار می‌تواند به استارتاپهای خارجی اعتماد برای ورود بدهد و در عین حال تضمین کند راه‌حل‌ها با اولویت‌های محلی هم‌راستا باشند.
دوم، به تِمپو و رقابت احترام بگذارید. کیف میزبان دیپلمات‌های سطح بالا و سازمان‌های بینالمللی قدرتمندی است که سال‌ها تجربهٔ عملیات در بحران‌ها در آفریقا و خاورمیانه را دارند. میدان بازی شلوغ و حرفه‌ای است. شما برای جلب توجه و اعتماد رقابت خواهید داشت. به‌عنوان شریک عمل کنید، نه موعظه‌کننده. و از طریق WhatsApp یا Signal در دسترس باشید، نه فقط ایمیل. جلسات آخر هفته رأس ساعت ۸ صبح امری عادی است. ایمیل به‌تنهایی کند است.
ژارنوسکیس همچنین به واقعیتِ عدم توازن‌ها اذعان کرد. برخی خدمات دولتی در سطح جهانی هستند و برخی دیگر هنوز شکاف دارند. از یک سو امضاهای الکترونیکی امن و گردش‌های کاری دیجیتال وجود دارد و از سوی دیگر ممکن است هنوز ایمیلی از یک دامنهٔ رایگان دریافت کنید. روند کلی اما رو به جلو است.
بوروکراسی، اما دیجیتال
هولاک این نکته را با نمونه‌های مشخص تأکید کرد. پلتفرم دولت دیجیتال اوکراین به شهروندان امکان می‌دهد شناسه‌ها، مجوزها و اسناد را ذخیره کنند و از طریق تلفن در چند دقیقه شرکت ثبت کنند. می‌توانید خودرو را آنلاین بفروشید، ازدواج را آنلاین ثبت کنید و بسیاری از امور مدنی را بدون ایستادن در صف انجام دهید. برای بنیان‌گذاران این به معنی مسیر سریع‌تر برای تشکیل و راه‌اندازی شرکت است.
برای تیمهای بینالمللی که به دنبال نقطهٔ شروع هستند، او دو منبع برای دنبال کردن برنامه‌ها و فرصت‌ها معرفی کرد:
Digital State UA — یک هاب مرکزی برای اخبار، پروژه‌ها و برنامههای مرتبط با استارتاپ‌هایی که در یا با اوکراین کار می‌کنند.
GO-CO TA — پلتفرمی توسعه‌یافته توسط وزارت برای اتصال شرکت‌های بینالمللی به استعدادهای فناوری و استارتاپهای اوکراینی و راه‌اندازی همکاری‌ها.
دعوت او ساده بود. تماس بگیرید. صندوق و وزارت در دسترس هستند تا به استارتاپهای اوکراینی و خارجی دربارهٔ گام‌های عملی از مشاوره تا معرفی‌ها کمک کنند.
اشتباهاتی که تیمهای خارجی مرتکب میشوند
مجری پنل از اعضا دربارهٔ «اشتباهات مبتدی» پرسید که باید از آن‌ها اجتناب شود. چند الگو پدیدار شد.
فرض اینکه همهٔ چیز را میدانید. با یک راه‌حل و پاورپوینت نپرید داخل ماجرا. با جلسات شنیداری و پایلوت‌های نزدیک به کاربران نهایی شروع کنید.
تنها عمل کردن. به یک ماموریت یا برنامهٔ وزارت متصل شوید. با کنسرسیومها مانند CityBrainer یا پارک‌ها و خوشههای محلی همکاری کنید. هماهنگی سطح دسترسی به تأمین مالی و اعتماد را افزایش می‌دهد.
دستکم گرفتن تِمپو. اگر سازمان شما نمی‌تواند در تعطیلات پاسخ دهد یا استقرار را تسریع کند، این را از ابتدا بگویید. در غیر این صورت از تیم‌هایی که قادرند جا خواهید ماند.
تکیهٔ بیش از حد بر ایمیل. در زمینه‌های عملیاتی، اپ‌های پیام‌رسان غالب‌اند. اگر موضوع مهم است، تماس بگیرید.
ارائه برای اوکراین بدون تناسب محصول-بازار. معیار عمل‌گرایی است. شرکای اوکراینی آنچه همین الآن کار میکند را آزمایش خواهند کرد.
ژوایگزدیناس یک ملاحظهٔ کلی‌تر افزود. در بسیاری از پایتخت‌های اروپایی، مخصوصاً در جنوب، گاهی «کمک به اوکراین» به نوعی نمایش خرید تبدیل میشود برای تأمین‌کنندگان داخلی. اوکراین به نمایشگری نیاز ندارد؛ به راه‌حل‌هایی که نتیجه بدهند نیازمند است. این‌چنین اعتماد ساخته میشود.
بخش‌هایی که بعدی به آن‌ها نیازمندند
وقتی از پنل پرسیده شد که بنیان‌گذاران باید روی چه حوزه‌هایی تمرکز کنند، بارها به پنج عرصه بازگشتند.
EdTech. از محتوا تا روش ارائه تا تشخیص‌ها و تحلیل‌ها برای جبران عقب‌افتادگی؛ دامنهٔ فرصت‌ها گسترده است. راهحلهای آفلاین-دوست و کم‌پهنای‌باند مزیت دارند.
فناوری سلامت و بیوتکنولوژی. پروتزها و ارتوپدی، حمایت سلامت روان و PTSD، رباتیک توانبخشی، زنجیرهٔ تأمین درمان‌ها و مواد بیومادی جدید.
فناوری پاکسازی مین. حسگری، وسایل نقلیهٔ خودران، نقشه‌برداری و ادغام داده‌ها، سیستم‌های آموزشی و محصولات بیمه یا ریسک مرتبط با پاکسازی.
انرژی. ذخیره‌سازی در مقیاس جامعه، میکروگریدها، سامانه‌های خورشیدی یکپارچه در ساختمان و باتری‌ها، هوش شبکه. راه‌حل‌هایی که تأمین مالی را با سخت‌افزار بسته‌بندی می‌کنند، قابل انتقال خواهند بود.
ساختوساز و مسکن. ساخت سریع، چاپ سهبعدی، مواد بازیافتی، کنترل کیفیت و صدور گواهی، و خودکفایی انرژی در سطح واحد مسکونی.
این فهرست تمام حوزه‌ها را دربرنمی‌گیرد؛ بلکه نقشه‌ای است از جایی که تقاضا مشهود است، بودجه‌ها در حال شکل‌گیری‌اند و شرکای پایلوت آماده‌اند.
اوکراین در ازای همکاری چه می‌خواهد
جلسه با درخواست‌های کوتاه و مستقیم بسته شد.
همکار باشید، صرفاً اهداکننده نباشید. جملهٔ هولاک قابل تکرار است. اوکراین کشوری برای همکاری است. محصول خود را بیاورید، ریسک را شریک شوید و برای بلندمدت بمانید.
یک ذهنیت «پرشور» بیاورید. عبارت ریبالچنکو لبخندها و تاییدها را برانگیخت. خوش‌بینی و استقامت زمانی که با آژیرها خانه چاپ می‌کنید اهمیت دارد.
به خاطر داشته باشید که هوش مصنوعی تنها موضوع داغ نیست. ژوایگزدیناس از بنیان‌گذاران خواست تا به دفاع و بازیابی انسان‌دوستانه همان انرژی خلاقانه‌ای را بدهند که به هوش مولد اختصاص می‌دهند. جریان بودجه وجود دارد و وجههٔ اخلاقی واضح است.
فراتر از اوکراین بیندیشید. ژارنوسکیس اشاره کرد که راه‌حل‌هایی که در اوکراین اثبات میشوند، می‌توانند به آفریقا، خاورمیانه و دیگر مناطق پس از درگیری گسترش یابند. اوکراین را به‌عنوان یک میدان آزمایش و دروازه تلقی کنید.
مجری با یک حقیقت ساده نتیجه‌گیری کرد. بحران‌ها زمان را فشرده می‌کنند. آن‌ها همچنین فاصله‌ها را فشرده می‌کنند. سریع‌ترین راه برای کمک هنوز قدیمی‌ترین است. پل بسازید، از انسان به انسان و سپس محصولاتی بسازید که آن پل‌ها را دائمی کند.
یادداشت‌های میدانی برای اپراتورها و سرمایه‌گذاران
اگر قصد دارید در سال آینده در یا با اوکراین کار کنید، توصیه‌های پنل در قالب یک چک‌لیست کوتاه قابل اجرا خلاصه میشود.
با یک همتای اوکراینی شروع کنید. خوشهٔ وزارت، پارک فناوری منطقهای، آزمایشگاه دانشگاهی یا صندوقی مانند Ukrainian Startup Fund.
برای تِمپو طراحی کنید. یک کانال پاسخدهی در WhatsApp یا Signal ایجاد کنید. حلقه‌های تصمیم‌گیری داخلی خود را با واقعیت‌های ۲۴/۷ هم‌راستا کنید.
در جایی پایلوت کنید که نیاز گرم است. جبران عقبماندگی تحصیلی، پاکسازی مین، توانبخشی، تاب‌آوری انرژی و ساخت سریع از جمله مسیرهای اولویتدار هستند.
از تأمین مالی کم‌ریسک استفاده کنید. به فراخوانها و مناقصه‌هایی که توسط نهادهای بینالمللی تأمین مالی میشوند هدف بگیرید. به کاربران نهایی اوکراینی تحویل دهید، فاکتور را از خارج صادر کنید.
یک MVP کارا ارائه دهید. طبق داستان BROSWARM، «فقط کار کند» بهتر از «عالی ولی دیر» است.
برای مقیاس فراتر از دوران جنگ برنامه‌ریزی کنید. محصول‌ها و مدل‌های کسب‌وکار را طراحی کنید که در زمان صلح نیز مرتبط بمانند و قابل انتقال به دیگر مناطق باشند.
فرصت واقعی است. رقابت جدی است. کار معنادار است. و همان‌طور که چند سخن‌ران با اطمینان آرام گفتند، بنیان‌گذاران اوکراین منتظر فردا نیستند؛ آن‌ها امروز می‌سازند.
منبع: smarti
ارسال نظر